富国生命という会社から、うちで働かないかとスカウトされました。現在主婦で5ヶ月の子供を家で育てています。保育園も一緒に探…

Question

富国生命という会社から、うちで働かないかとスカウトされました。現在主婦で5ヶ月の子供を家で育てています。保育園も一緒に探し、見つかるまでは無認可に預けるか、職場に連れてきていいと言われました。社員登用らしいので、なかなか良い条件かなと思い、迷っています。

そこで、質問です。
①ノルマ無しといわれましたがありますよね？
②なんとも胡散臭いかんじがしました。この会社はよくスカウトしてるのですか？
③子供を預けるのにまだ抵抗が有ります。1人目ということもあり、まだ側でみていたいと思っています。みなさんすぐ預けるのでしょうか？
④退職金があると言われましたが、何年勤務したらの話ですか？
⑤月20日出勤9時～17時で13万は少なくないですか！？普通ですか？

わかれば回答宜しくお願いします。

Answer 1

1.個人の目標、チームの目標、支店の目標、採用の目標があります。

２．日系の生保は営業経験がない主婦、シングルマザー等、多数の営業未経験者を採用していますが、（いわゆる生保のおばちゃん）異業種でそこそこ営業経験がある男性のコンサルタントを採用する外資生保とちょっと違います。

まず、仮にあなたが入社して誰に自社の保険を進めれますか？ 友達が1000人いれば話は別ですが、仮に親しい友人15人に生保の勧誘をして実際に契約にいたるのは良くても1件です。

となればまず、身内、親戚等のリレーションが強い人脈からあたると思います。最初の1〜2ヶ月はそれで取れるかもしれませんが、その後どういう形で見込み客を見つけれるとお思いですか？大抵の日系生保の営業未経験の女性がぶちあたる壁で、いずれ収入も10万円代で変わらず辞めていく事になります。

しかしながら、身内の方々に入ってもらった保険はあなたが辞めたところですぐに解約にはなりませんので。＝あなたが辞めたところで会社には保険契約が残り保険料収入得るので会社としては問題ない、という事です。こういうのはスカウトとは言いません。実際に某日系生保などハローワーク前で悲壮感漂う中年女性を社員として働かないか？と勧誘していますので。
要は営業未経験者を採用し、その身内だけを食い潰して辞めたらまた同じような方々を採用するだけです。だから日系生保には支店毎に「今月の採用目標」があるのです。恐らく知人や友人からお声がけ頂き支部長や支社長と食事でもいって勧誘されたのでしょうが。 本当の生保スカウトならダイレクトに支社長や営業本部長クラスから直接コンタクトがありますので。

また、外資生保で平均的な人で月3〜4件、優秀な方々で月6〜8件の契約を取ります。（年間払込保険料で1件あたり約20万程度）
仮にあなたにセールスの資質があったとして、10人にセールスして1件契約を取れるとします。月3件契約するためには月に30人に提案する必要があり、保険契約は1回のミーティングでは契約にならないので最低でも2〜3回です。月に60〜90件のミーティングです。営業された方々ならこの数字を22営業日でこなすのはどれぐらいの負荷かご理解頂けると思います。

3.預けてる方々もいるとは思いますが、まだご自身でお子さんをみたいならお勧めしません。

4.会社の退職金規定によりますが、最低でも3〜5年の勤続がないと貰えないと思います。外資の場合は最低3年で保険料収入に応じて退職金も変化します。
某外資生保では年間払込保険料が約1500万（年間払込保険料が約20万円の新規契約者を毎年約75人獲得）、これを20年間続ければ退職金は7000万貰えます。

5.生保のおばちゃんは皆、個人事業主です。経費等もすべて引かれますので、そのぐらいです。契約取ってなんぼですから。