見積りを作成するのは現場の仕事でしょうか。それとも営業の仕事でしょうか。実験を請け負う業務ですが、営業は外回りが仕事とい…

Question

見積りを作成するのは現場の仕事でしょうか。それとも営業の仕事でしょうか。実験を請け負う業務ですが、営業は外回りが仕事という事で、現場が原価とそれに基づいた見積りを作成し、営業はそれを顧客に提示し、あとは同業他社と値引き合戦です。業種にもよるのでしょうが、こういうものでしょうか。

Answer 1

現場がそういう気概を持って仕事をすることは素晴らしい事ですが、それを営業から言われると嫌ですね。

Answer 2

原価計算をして、社内的なコストを算出するのは、
現場の仕事でしょう。
しかし、その原価に営業経費を加算し、
さらに利益を上乗せして、顧客と金額決定するのは、
当然営業の仕事です。
現場が作った見積りを右から左に提出するだけなら、
営業はただのメッセージボーイになってしまいます。