建売住宅の値引き。2度内覧しています。築半年を過ぎてますが、なかなか値引きしてくれません。 営業マンを変える事って出来…

Question

建売住宅の値引き。2度内覧しています。築半年を過ぎてますが、なかなか値引きしてくれません。
営業マンを変える事って出来ますか？
営業マンが変わっても値引きしてくれませんか？
アイダ設計です。

Answer 1

長文で失礼します。

営業マン変えても、値下げは難しいですね。
会社(営業所)として、販売計画に基づく、値下げ額があると思いますから。確かに、営業マンに与えられた価格の幅(枠)はあると思いますが、大きくはないでしょう。
また、会社(営業所)が意図しない価格の不動産購入申込書を取ってきても、営業マンは、上司に怒られるだけですからね。

売れ残ってれば、また、度々顔をだしてれば、売主から言ってきます。
恐縮ですが、以下は私の勝手な憶測です。
言ってこないのは、このお客様はこの物件を気に入ってる と勝手に思われてるかもしれません。また、その様な雰囲気がでてるのかも？
物件の具体的な話しや、家族で見に行って子供が「この部屋は私ね」なんて言ってると、脈アリと営業マンに思われてしまいます。そうなると価格交渉に影響しますね。
また、希少性が高いと、価格交渉は難しいかもしれません。
ホントはライバル物件があるといいのですが。

以下は、売主が価格を下げるとおもわれる理由です。
★業者の都合
今回の分譲区画数が分かりませんので、仮定で説明いたします。

全10棟(販売売出価格は3600万1棟、3000万8棟、2400万1棟)と仮定します。平均3000万円。

各棟1割引き(平均2700万円)で売れたとして
1棟当たり600万の利益(10棟で合計6000万)で計画したとします。原価は平均2100万円という事です。
販売を開始して、好調に(3600万1棟、2400万1棟、3000万円6棟)うれました。合計8棟で平均3000万円となります。
利益 契約価格3000万円-原価2100万円＝900万円
900万円×8棟＝7200万円です。10棟で6000万の当初目標利益を確保しました。
すると残り2棟は平均原価2100万円でいいのです。
代わりに、業者が売りたい時期に売れることです。

完売したい理由
○決済時に利益を確定させたい。
○事業資金を2億3%(年で600万、月で50万円)で借入れていて、ほっとくと完売までに後3ヶ月かかるため、150万円利子が掛かってしまう。
○業者の事業資金借入枠が3億と仮定して、次の事業用地取得に3億かかる場合、早くこの10棟の現場を終わらせたい。
○新築として広告できるのは、広告開始可能な日(建築確認取得日)から建築後の1年間です。それまでに完売したい。
などです。

良い不動産が取得できるよう応援してます。
頑張って下さい。

Answer 2

まず、何をもってして「値引きしろ」といっているのですか？
はっきりと「これは値引きの対象だ」と言える何かを武器に交渉はできるとはおもいますが、それでさえ度が過ぎればクレーマーです。
まあとにかく値引きには、それなりの理由があるからこそですよね？

また、営業マン変えたいとは、担当変われば値引きしてくれると思ってるからでしょうか？

それは間違っていますよ。担当変わった所でも変わらないと思いますよ。

もう少し、物件の情報等が判れば考えてあげられますよ。建て売りならネットに出てるかな？

Answer 3

格安ローコスト住宅ですから、それ以上値下げしないでしょう。

チャンスは中古扱いになる築1年になるちょっと前ですね！