営業マンの方にお聞きします。 売れないもの、市場が薄いものを売るのにネガティヴが考えばかりが先行しますが、 ポジティ…

Question

営業マンの方にお聞きします。
売れないもの、市場が薄いものを売るのにネガティヴが考えばかりが先行しますが、
ポジティブな考えで活かすにはどのようにすれば良いでしょうか？

営業歴8ヶ月と対店舗営業をしています。

Answer 1

売れないもの、市場が薄いものを売る場合

付加価値をつけますね。

ニッチブランドだとすれば、ある１人には喉から手が出るほど欲しい物の演出をするでしょうね。

下手にネビキなんか絶対しません。

ワゴンセールの中にあるT-シャツよりも
高級店でディスプレイされ（限定１個）みたいな方が
なんとなく、価値があるように見えますから。。。。。。

店舗営業で何を誰にに販売するのかわかりませんが
8カ月では、まだ経験も浅いと思います。

本部にマーチャンダイザー等部門はありますか？

無いようであれば
例えば、コトラー等の書籍でマーケティング等の書籍を読んでみてはいかがでしょう。

toC向けの初心者には悪くない書籍だと思います。