ルートセールスの営業マンです。工業系資材の販売をしています。最近ある新商品が出ました。その新商品とは少し特殊な物で、その…

Question

ルートセールスの営業マンです。工業系資材の販売をしています。最近ある新商品が出ました。その新商品とは少し特殊な物で、その商品を必要とするユーザーは業界にそう多くありません。そのため既存客だけでなく新規客にも拡販する必要が出てきました。そこであるターゲットユーザーに飛び込み営業をかけるのですが門前払いで相手にしてもらえず一度は諦めて引き下がってきました。しかし他に提案する先もそんなにない特殊な物だけに、なんとかそのユーザーに新商品の良さをアピールしたいので、「カタログだけでも目を通してください」と、もう一度訪問してみようと思っています。その時にカタログ以外に自分の言葉で製品の特長（メリット、デメリット等）をまとめた送付資料を作りたいと思っています。参考になる文章例、書き方等を教えて下さい。商品知識には自信がありまあすが提案の仕方に自信がありません。よろしくお願いします。

Answer 1

押し売りはダメなのでは？

まず何か困っている事がないのか聞き出す必要があるのでは？
どんな会社でも必ず困り事があるものです。

困っている事を解決するために、自社の製品であったり知り合いの会社の製品を紹介するって気持ちが必要なのかな？

商品に自信があってもニーズがなければタダの箱（形状は分かりませんが）だと思います。

やっぱり人間関係・信頼関係の構築だと思います。