生命保険のセールスレディー、外交員、営業についての質問です 先日、某生命保険会社から、スカウト、勧誘がありました

Question

生命保険のセールスレディー、外交員、営業についての質問です
先日、某生命保険会社から、スカウト、勧誘がありました当方、シングルマザーで、正式に社員となれる機会は有難いと思います
反面、とんでもないノルマで、友人知人、親戚と音信不通になるという話も存じています
母が第一生命で、一ヶ月で辞めたので…

ただ、一人息子の為に、稼ぎたいのも事実です
今のパートでは、月十万前後がやっとで、時間外に他のパートを増やさねばなりません

ここで、質問です
実は私は以前、北新地のクラブで、売上ナンバー２でした
ナンバー１は、私より３年長い、尊敬する先輩でした

クラブと生保では当然、異世界なのは重々承知で、質問いたします

素質はありますでしょうか？

自分が通用するのかどうかが不透明で、パートを辞めない方が、息子の為になるか迷っております

素直で正直なご意見、お願い致します

現役の女性の営業の方、なお有難いです、ぜひ宜しくお願い致します

Answer 1

時には、厳しいと分かっていても、
それを選ばざるを得ない事もあるかと思います。

保険の営業をやる事自体は、特に難しい事ではありません。
問題なのは【続ける】方です。

貴女は『息子さんの為にも…』という想いもあるようですが、
貴女のお母さんも『娘の為にも…』という想いがあったはずですが、
保険営業を１ヶ月で辞めた経緯と何か似ているような気もします。

親類が離れていくケースは、ノルマを達成する為に利用するからでしょう。
夜の世界で言い換えれば、貴女は親類を店の客にして、ナンバー２になりましたか？

営業ノルマが達成できない時に、それをやってしまうから、親類が離れていく訳です。
最初は、貴女の為だと思うから親類達も協力しても、
保険の営業をやる限り、来月も来年もノルマは続きます。

そのたびに親類に頼んでいれば
『貴女の為じゃなくて、保険会社のノルマに協力してるだけじゃないか。
１回ならともかく、そんな事の為に親類を利用してくれるな』
となったりするからです。

あと１件の契約を取れば、貴女が課長になれる、部長になれる、という話ならば親類達も協力してくれるでしょうが、
『保険会社に言われて客の数と掛け金を集めたいだけなら、親類を利用してくれるなよ』って事でしょう。

保険業界、特に生保は、常に人材を漁っています。
外資の保険会社などは、関係ない会社の職場にも電話を掛けて転職しなかと勧誘してくるぐらいです。

営業をやってる人間や厳しいノルマに苦しんだ事のある人間なら、そんな話に乗る人
は少ないでしょう。

自分は別の業界の営業で、成績を出して表彰を受けた事もあります。
しかし保険業界に行って、同じ成果を出せるかと聞かれたら、何も約束は出来ないと答えるでしょう。
新しい世界に行けば、新しいルールや新しい考え方があるからです。

しかし、その一方で保険業界で働いてみたいという人も居ますが、
大体が事務職や販売、福祉系など、あまり営業を知らない人達に、そういう傾向が多く見受けられます。

営業は、成果を出せば良いだけなので、前職が何であって問題にはなりませんが、
貴女に営業の素質があるかどうかは、今の段階では分かりません。

夜の世界でナンバー２になった事を自慢したいなら、また夜の世界に行って自分を売り込むべきかも知れません。

飲み屋さんなら、お客さんの方にも
『貴女のような女性と楽しく飲みたい』
というニーズがあるので、貴女はその人達を逃がさないようにすれば良いでしょう。

しかし保険の営業では、
【貴女が一方的に契約を頼みに行く】事になります。

お客さんによっては、酒や食事に付き合え等と、何かの条件を提示して駆け引きをしてくる人も居たり
土日や祝日を潰して営業をする場合も多くあると思います。

その時、息子さんが一人で過すような事になるなら、スケジュールの調整も必要になるでしょう。

例えば、化粧品会社のショップにパートで入って、社員登用制度を利用して化粧品会社の社員として働いてる人も居ますし、
飲食や通販、アクセサリー業界なども、前職はあまり問われずに社員になれたりと、
貴女の容姿も武器になるような仕事は、他にもあります。

保険の営業は、コンスタントに契約が取れれば配当金や賞与も付いて、給料も良いのですが、
むしろ、契約が取れない時も多いので、その間の給料や経費を考えれば、
トータルの収入で見れば、パート時代と大して変わらない、なんて事もあります。

（給料が少ない時は、お客さんの誕生日にカードを送ったり、アメを買って配るような事ですら自腹なので、それなりの負担になりますから）

それらを考慮した上で、保険の営業をやってみたいなら、チャレンジしても良いと思います。

実際に営業をやってみれば、貴女の向き不向きや、その実態がよく分かるでしょうし、
もしかしたら、とてつもなく契約を取る保険営業になる可能性もあります。

ただし、どうしても保険の営業をやらなければならない場合のみ進んでみる、
という考え方にしておいて
他に仕事や収入の選択肢が無いかも探しながらの方がよろしいのではないかな、
と思います。

※保険の営業自体は、いつでも募集してるので慌てる必要が無いからです。

頑張って。

Answer 2

経験者です。

①今からでも自分の営業で確実に入ってくれるお客さんが１０人。
②話をしにいける相手が５０人いれば、しばらくは何とかなるでしょう。

しかし、いわゆる女性部隊の生保営業では、本当にお客様に良い商品を売らせてはくれません。

ざっくりな情報ですが、
①②の条件が満たせるなら、
まだ、外資系に就職したほうが、お給料も人によっては１５万～２０万円以上あるのでゆとりが出ます。
外資系なら、レベルの高い研修でお客さんにとって良い商品を売らせてくれるので、知り合いと音信不通になる可能性は低いです。

また、①の人数の契約を最初の３ヶ月でとれば、次の３ヶ月は月給３０万円とかになります。つづければボーナス等もあり、

毎月１２～１５万円で成績が良くても、給料が少ない老舗の日本会社よりは稼げます。

私の仕事仲間は、成績に対する給料の計算が上手で、自分でコントロールして、
１年に１０人弱のお客さんの成績で、入社から７ヶ月目で月給４０万円、１年後は月給１４０万円でした。

外資系は基本的に、営業経験がないと入社できませんが、接客業をしていたのなら可能性はあります。

アリコなら上記に近い稼ぎ方ができるとおもいます。
ジブラルタは営業経験がなくても入社できる可能性が高いです。
アクサ（商工会議所系）は月給は低いですが、仕組み上長く勤めやすいです。
大同生命は２年間だけバイトのつもり（←会社に堂々と言わないこと）で行くなら２年間月給が約１７万円です。

せっかくその気になったのなら、他の会社も労働条件を確認してみて下さい。
外資系で経験をつめば、その後、営業しなくてもお客さんが自分からやってくる
保険の窓口に、月給２０万円で就職を狙う手もあります。