保険代理店の営業職への就職について。１．ノルマや飛び込みは無いが、その代わり賞与が無く、基本給も平均並みの会社。２．ノル…

Question

保険代理店の営業職への就職について。１．ノルマや飛び込みは無いが、その代わり賞与が無く、基本給も平均並みの会社。２．ノルマありで成果主義、賞与有り。頑張っただけ給料に反映される会社。この二社どちらかに入社するならば、どちらにしますか。ちなみにどちらも昇給は有りで、社会保険、健康保険、その他福利厚生は完備されているとします。

Answer 1

貴方の人生観によることですので、他人がどちらとは言えません。
ですから考慮すべき点を述べます。

ノルマがあり、成果主義というのは例えればプロスポーツ選手のようなものです。結果を出せれば高収入、高待遇、高い賞賛を手に入れることができます。しかし、結果が出せなければ罵倒を受け、収入も落ち、最悪はクビとなります。

成果主義の営業はスキルを身につければ非常に面白く遣り甲斐のある仕事です。逆にスキルがないと、これ程厳しい仕事はありません。

ただ気をつけなくてはならないのは、営業のスキル育成を行わない会社も数多くあるという現実です。プロスポーツで言えば、練習場も無ければコーチもいない、それでプロのパフォーマンスだけを求めるようなものです。当然営業は十分なパフォーマンスをあげられないのでクビにします。そしてつぎの人を雇います。
このような会社に勤めてはいけません。離職率や評判などで判断してください。

まとめますと、

- ノルマがあるが、営業を育てない会社: やめましょう
- ノルマがあるが、営業を育てる会社: プロスポーツ選手的な考えができるならお勧め
- ノルマのない会社: 退屈でも無難な人生を送りたければお勧め

Answer 2

ノルマとか、賞与とか尋ねるまえに、保険代理店の将来について質問したほうが？

保険代理店がこの10年で激減しました、保険会社よる一歩的通告で手数料率の改定やカットなど、法的に保険会社と争っている代理店さんも大勢います。

金融自由化以来、国産保険会社が代理店制度を継続する限り外資系や通販系保険会社に保険料で勝てるわけがありません。保険会社は生き残りをかけて、リストラ！代理店統合！保険会社主導の代理店制度！など様々な戦略で生き残りを計ってきましたが、近い将来代理店は要らないという制度が出来上がるでしょう。

Answer 3

ノルマがないほうです。ノルマがあると精神的にきついです。
経済の安定が大事だからです。私は。慣れて自信がついたらノルマ制のほうがいいとは思います。