自動車メーカーの営業とはどのような仕事なのでしょうか。 トヨタやホンダなどの本体の採用でも、 ディーラーなどにな…

Question

自動車メーカーの営業とはどのような仕事なのでしょうか。

トヨタやホンダなどの本体の採用でも、
ディーラーなどになってしまうのでしょうか。

Answer 1

本社(メーカー)とディーラーはそもそも会社が違います。

メーカーとディーラーは同じグループ内にはありますが、販売特約を結んでいるだけであって会社は異なります。

ディーラーはディーラー、本社は本社で採用を行います。

営業の仕事は店で商談を締結させたり新車や中古車のナンバーを取得したりします。保険の締結や中古車査定業務もあるかもしれません。
整備士は修理が主な仕事ですが、営業は事務的なことが多いようです。

Answer 2

メーカー本体の採用でディーラーに配属されることはまずありません。
最近は直営のディーラーも増えましたが、基本的には別会社です。
研修の一環として一時期ディーラーに行かされることはあるかも知れません。

ディーラーの営業の仕事ですが、
基本的には「新車を売ること」です。

その為に、
・点検時期の案内
・新型車発売の案内
・来店フェアなどイベントの案内
・不便が無いか、御用聞き
・新規開拓のためのＤＭ発送、時々飛込み営業
などが必要です。

他にも保険知識も必要だったり、
ＪＡＦ会員の勧誘もしなければいけなかったり、
営業は色々と大変ですね。

Answer 3

まず、自動車メーカーには直接ユーザー向けに販売はしません。

それはメーカー系列のディーラーの管轄です。

先の回答者さんの言うとおり、ディーラーはメーカーの直営ではなく、別会社の運営です。

メーカーの営業活動は、官公庁での公用車の落札関係や、地元有数企業への販売促進ではないでしょうか？