MR職のノルマについて質問です。 mrの仕事は、医者への情報提供がメインとよくお聞きします。 そして、情報を基にMS…

Question

MR職のノルマについて質問です。
mrの仕事は、医者への情報提供がメインとよくお聞きします。
そして、情報を基にMSが薬品を販売する。
正直、MSが自社に利益のでるように製薬会社の薬品を選んで医者に進めると聞きました。
MRのノルマ業績は、MR自体が薬品を販売するわけでないのでMSにかかっているのでしょうか？

Answer 1

正解であり、不正解です。

MSが自社の利益になるように薬品を選んで医師に勧めるのは事実です。
そのためメーカーは卸と手を組んで、あの手この手でMSにメーカーが力を入れている医薬品を売らせようとします。
例えば、A薬をいくら以上売り上げたらとか、うちのMRと同行して医療機関を訪問すれば回数に応じて報奨金を出すとか。
節目となる時期に支店ごとに決起会を開いたり

MSを上手く味方につければ、MRの活動や実績にも有利に働くことはいうまでもありません

ですが、根本的に医薬品を使うのは医師
MSは医師も訪問するのですが、それは開業医などの一部で基本のフィールドは薬局
。特に病院ではMSが医師と会うことは滅多にありません。
MRはほぼ担当する全ての医師に面会し、自社医薬品の情報提供して販売促進しますので、仮にMSが味方につかなくてもMR自身が強い力を持っていれば関係ないということです。