医薬品卸問屋のルートセールスと医薬品メーカーのMRの仕事の違いはなんですか？前者の具体的な仕事内容がわかる方は教えてくだ…

Question

医薬品卸問屋のルートセールスと医薬品メーカーのMRの仕事の違いはなんですか？前者の具体的な仕事内容がわかる方は教えてください。

補足

大変詳しい回答ありがとうございました。いま、ドラッグストアの販売員から医薬品卸問屋への転職活動中です。それを踏まえて何か知っておいて方が良いことやアドバイスがあればぜひお願いします。

Answer 1

※補足、拝見致しました。
ご存知のように一般販売業（ドラッグストア）と医家向医薬品の業界では、
『薬』と名は付きますが、全く異世界の職種とお考え下さいね。

薬の成分や薬剤名にしても、未知の領域です。
ＭＳとなれば、他卸から納入されている薬剤、自社で扱っている薬剤の
メーカー、薬効分類、先発薬とゾロ（ジェネリック）の関係を覚えるのが
最初の難関だと思います。

また、卸は吸収合併が進んだ業界ですので、大手２社以外の医薬品卸に
入社されるようでしたら、その時点でハードルの高い転職になりますよ。

http://www.amazon.co.jp/%E8%96%AC%E5%8A%B9%E5%88%A5%E8%96%AC%E4%BE%A1%E5%9F%BA%E6%BA%96-%E4%BF%9D%E9%99%BA%E8%96%AC%E4%BA%8B%E5%85%B8-%E5%B9%B3%E6%88%9024%E5%B9%B44%E6%9C%88%E7%89%88-%E8%96%AC%E6%A5%AD%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%BC%9A/dp/4840742820/ref=sr_1_4?s=books&ie=UTF8&qid=1339942020&sr=1-4
↑えらく長いアドレスで、掲載した本人もビックリなのですが、真剣に
医薬品卸業への転職をお考えでしたら、こちらに掲載されている本を
購入しておいて下さい。

他にも似たような本があるのですが、参考書として見た場合、こちら以上に
価値のある本はありません！
（高額と思われる金額かもしれませんが、本当に役に立ちますよ！）

小売業からすれば、基本、土日が休みですし、盆、正月の休暇もありますので、
表面上は『天国』なのですが、営業マンとしての資質が問われる仕事ですので、
小売業で培った『チームワーク』の必要性は皆無に等しく、基本、『一匹狼』の
世界です。
うっかりしていると、他の狼に喰われてしまう業界ですので、心を鍛えて下さいね。

また、具体的な質問事項がありましたら、リクエストにて質問をどうぞ！

※大まかに言ってしまえば、価格交渉の有無になります。

医薬品卸問屋のルートセールス（ＭＳ）とＭＲの違いとして、
特定の医薬品情報の蓄積量も段違いですし、ＭＲ試験での
認定もありますので、ＭＲの方がより学術的な話題が増える
と思って下さい。

しかしながら、開業医であれば、Ｄｒとの面接頻度はＭＳの方が
断然多いですので、ＭＲ的な立場を求められますね。
逆に市民病院クラス以上の病院（医局と薬局が分かれているような…）
であれば、Ｄｒとの面会はＭＲオンリーになります。

ＭＳとしては、在庫量のチェックや薬剤師さんからの情報収集が主に
なります。（在庫の確認は薬剤師さんの仕事なのですが、同系列の
医薬品が別の卸から納入されている場合、Ｄｒに使用を促す情報として
ＭＲに伝えるのも大切な仕事になりますよ。）

また、最初にお答えしたように、ＭＲは納入価格についての決定権を
持ちません。

価格折衝（見積書の作成）はＭＳに任されていますので、そのあたりの
かけ引きが重要な仕事になります。

以上を踏まえた上で補足がありましたら、追記をお願い致しますね。

それでは、失礼致します。