営業の仕事の種類を教えてください。ルート営業など種類がありますが他にも教えてください

Question

営業の仕事の種類を教えてください。ルート営業など種類がありますが他にも教えてください

Answer 1

法人営業・個人営業・カウンター営業なんかじゃない？
他に、新規客向けや既存客向けへの営業なんかもある。

ルートってのは、いわゆる既存客への営業だよね。

Answer 2

営業というのは、かなり広い意味があります。会社ってのは、営業しているところですからね（笑）

要は営業の中でも最も厳しいのは「新規獲得営業」ということですね。新しいお客さんを獲得する営業っていうのは大変ですよ。私もやってますけれどね。これは最も厳しいことですね。でも、会社のなかで最も華やかな部署でもあります。

ルート営業というのは、「ルート営業」というものがあるというよりは、要は特定の顧客を扱っている企業の営業ということになりますね。企業といっても、新規を常に獲得しているような会社だけではありません。お付き合いのある会社を中心に営業し続けるというスタイルのところもありますね。

営業という視点で見るよりも、どんな企業で、どんな商品を扱い、どんな形態なのかってほうが重要だと思いますよ。たとえば新聞社の営業って考えると、新聞は広告を掲載してもらって利益をつくる部分があるので、あれこれ会社に訪問して広告を出してください！とお願いするスタイルになりますよね。

おそらく最も厳しい営業をやっていると思うのは、保険・証券あたりかもしれませんね。鬼の営業会社と言えば、まあこのあたりに多いですね。いろんな会社があるので一概には言えません。

私が経営している会社ですと、下請といって、大手企業から仕事をもらっている会社です。ですから営業らしい営業はありません。しかし大手企業から仕事がもらえないとかなりマズイので、接待ってのをします。つまり大手企業の担当者に「あれこれ」楽しませてあげるのが営業ですね。ゴルフ・寿司・飲み屋・お姉ちゃん・・・まあいろいろです。そうやって仕事を取るのも営業だったりしますね（笑）まあいろいろありますよ。

会社に入ってみないとわからないことがいっぱいあります。