大学生の知人が、在学中に社労士の資格をとって社労士事務所で働きたい、というようなことを言っていました。

Question

大学生の知人が、在学中に社労士の資格をとって社労士事務所で働きたい、というようなことを言っていました。社会保険労務士というのは食べていけるような資格なのでしょうか？

http://www.sharosi-siken.or.jp/

Answer 1

社労士として働くには2通りの方法があります。自分で開業して顧客を獲得するか、他人の事務所で雇用してもらうかです。（その他に企業内で社労士として働く道もありますが、あまり資格が活用できるとはいえない場合が多いと思います）社労士試験の合格率はそんなに高いものではありませんが、それでも、毎年確実に一定数の合格者が出て、社労士の数は増えていきます。その中で顧客を獲得するのはよほど有力なつてでもなければ容易ではありません。一方、他人の事務所で雇用してもらえば、基本的に顧客獲得を自分でする必要はありません。（営業をさせる事務所もあるようですが）その代わり、事務所運営の方針は所長次第ということになりますし、給与水準とか労働時間とかの労働条件も普通の会社に比べて劣ることが多いです。資格を生かして働きたい、という憧れのようなものを持たれる方も多いようですが、現実とのギャップに長続きしない場合も多く、人の入れ替わりの激しい業界でもあります。（試験に合格したからといっていきなり顧客を相手に自分の裁量で仕事ができるわけでもなく、想像以上に「下積み」感が強いのかと思います。転職市場には、「社労士事務所経験者」が相当数出回っています。多くの事務所が本当に有能なコア人材はしっかり囲い込む一方、その他の「手足」となるスタッフは（パート採用含め）使い捨てにしているようにも思います。）そもそも社労士事務所の求人は非常に少なく、採用されるのはかなりラッキーな方、ということにもなります。（これは、試験合格者のかなりの割合が「実務では使えない」人たちであることも意味しています。ちなみに、社労士業務にブラインドタッチは全く関係ありません、念のため）
ただ、普通の会社で同じような（人事・労務関係の）仕事をしても所詮は社内の方が相手ですが、社労士としてする場合には、報酬をいただいてお客様を相手に仕事をするわけで、プロとしてきちんと対応すれば、相手から感謝をされ、使命感を持って仕事をする人にはとてもやりがいのある仕事だと思います。「使命感」とか「やりがい」といった無形のものしかよりどころがないのが現実だと思います…。
社労士としてやっていくにしても、時には客先の社長さんとやりとりをするようなこともあるわけで、社会人としての常識も不可欠です。その意味でも、大学生の方であれば、いきなり社労士として、というよりは、まず普通の会社で社会人経験をし、それから判断されることをお勧めします。

Answer 2

元社会保険労務士会会員の者である私から言わせれば、
こんなこと言うのは心苦しいですが、
社会保険労務士の業界は、猛烈な「人余り現象」の業界で、
もし、その大学生の知人さんが社労士事務所で働きたくても、
例えば、１人募集に対して、少なくとも５人位応募、人気ある事務所なら、１０人か２０人応募と
とても就職難で、たとえば、パソコンにてブラインドタッチができるようなタイピングが上手な人とか、
よほど、事務能力が高い人でない限り、採用されるのが難しいです。

全国の資格予備校や社会保険労務士会等、資格商法業者の宣伝によれば、
「開業社会保険労務士が顧問先になっている事業所の割合はまだ約３０％と少なく、
残り約７０％が未開拓なので、とても豊富に、顧問開拓への夢と希望の世界が広がっている。」
と、イカにも将来有望な資格のように説明してあります。
デモ裏を返せば、約７０％の事業所から不要なことを、意味しているのです。

おそらく、開業社会保険労務士の誰でも、例えば「商店街の全部を営業しまくった。」
「市内全地域営業して歩き回った」ような経験があります。
だから、私の地元では、社会保険労務士会会員が東西支部合計して２５０名位いると推定されます。
（地元県社会保険労務士会全体では、推定３５０～４００名位で、毎年３０名位新規会員登録するので、現在会員数急増中）
新人会員はもちろん、たとえ１０年、２０年以上のベテランでも営業を続けています。
仮に、市内中心部の商店街を例にとると、仮に東西支部会員の３分の１が「商店街全部の店を営業した」
と推定すると、単純計算で既に８０名～１００名位が営業済みと仮定されます。
（実際はもっと多いカモ知れない。）
つまり、その商店街の７割は、新人会員はもちろん、労務・年金実務経験が長く、人事賃金制度・セミナー講師など過去に実績があり、
営業経験豊富で人脈や社会的信頼など豊富なベテラン会員でさえ、顧問開拓に失敗したことを意味します。
なぜなら、労務や社会保険にて、わからないことがあれば、官公庁や専門サイトをネット検索すれば良く、
手続書類は、直接官公庁サイトからダウンロードすれば良く、相談事があれば、
官公庁サイトにメール送信すれば無料で出来ます。
そして、具体的に官公庁から事業所にアクションして頂きたい段階になって、
初めて直接官公庁に行けば良いので、社労士を顧問にする必要がないからです。

だから、もし新しく開業した会員が、営業しようと考えなら、まず近い場所に開業している、
ベテラン社労士会会員の顔を、思い浮かべましょう。
ベテランの先生方でさえ、顧問開拓に失敗した残り約７０％の世界だから、ましてや、
実務経験なく、職業実習訓練すらなく事務指定講習だけで、会員登録しただけの者が、
顧問開拓のできるワケないですよね。

それでも、将来の社会保険労務士としての、顧問開拓の夢を見ますか？

だからと言って、社会保険労務士業界では有名な、開業塾など、開業セミナーや
顧問開拓の講座みたいのは、高額な受講料を支払ってまで、
受講しても、何もメリットはありません。
なぜなら、社労士会など資格商法業者が、声高に宣伝する未開拓約７０％の世界は、
その開業塾などのリーダーなど、自称顧問開拓の名人と自慢している社労士が、
その独自の顧問開拓理論を、自ら営業活動を実践して、セミナー講演開催など過去の実績や、
労務・年金など顧問開拓の実績を、自慢のプレゼンテーションやパフォーマンスなどを最大限
発揮して・・・、にもかかわらず顧問開拓に失敗した世界なのです。

だから、自分が成功した約３０％の開拓済みの自慢話を聴いたって、意味ないのです。
なぜなら、これから開業社会保険労務士会員登録する人々が、顧問開拓にチャレンジ
するのは、その自称「開業・顧問開拓の名人」でさえも顧問開拓に失敗した、
約７０％の世界だから、自分が失敗しているクセに、新人を成功させることが
出来るワケないじゃん。

つまり、顧問開拓を成功させるには、既存のベテラン会員を含めた社会保険労務士
並みかそれ以下の能力では不可で、既存の会員の誰よりも優れた顧問開拓術が必要です。

それよりも、もっと現実的に安定した収入を得ることを考えた方がベターです。

労基署の労働相談員みたいな非常勤の行政協力でさえ１人募集に対して、２０名位応募の、
猛烈な人余り現象の開業社会保険労務士になるよりも、宅配便・宅急便の配達・区分作業など、「社会保険」に加入している「労務者」方が、
直ぐに就職できて、はるかに楽に稼げますが、いかがでしょうか？

Answer 3

社会保険労務士の事務所がそんざいし、それで食っている人はいます。

ただ、どんな資格にも言えることですが資格を持っているだけで「食える」資格はありません。
クライアントが金を払うのは仕事に対してであって資格に対してではないですから。