営業企画と企画営業の違いって何ですか？ 今、将来やりたい職業で気になっています。しかし調べれば調べるほどよくわかり…

Question

営業企画と企画営業の違いって何ですか？

今、将来やりたい職業で気になっています。しかし調べれば調べるほどよくわかりません。

わかりやすく且つ詳しくお願いしますm(__)m

補足

あと、企画営業や営業企画の中にマーケッターが含まれるんですか？

Answer 1

営業をしている者です。
まずは、営業を理解してください。営業は、売上に責任を持つ部署です。いくら売上があり利益が出ているか、ですね。ただ、売上は突然あがるものではなく、拡販から受注、発注、売上、回収まで多くの工程を経て、売上はあがります。小さい会社だと、これを全部一人でやります。しかし、会社が大きくなるにつれ、全部を一人ではできなくなりますので、営業の仕事を分割し始めます。その中に、営業企画や企画営業、マーケティングなどが生じてくるのです。ですから、どの部署も基本は、営業を助けるサブの部署であることを理解ください。

さて、ご指摘の３つは、すべて営業の仕事の「拡販」を助ける部署です。それは業態や会社の経緯などから、ネーミングと役割が振られているので、部署名と実態は必ずしも一致しません。なので、調べても分からないとなりますね。

ですが、一般論で回答しますと、営業企画は直接営業をせず、営業する部署を助けるための企画を行う部署となります。例えば、新しい仕入先と交渉するとか、キャンペーンを用意するとかです。それなりに大きい会社でないとないでしょうねぇ

企画営業は、特殊な企画などを専門的に拡販に徹する部署に思えます。一般の営業がどんな製品でも扱おうとするのに対して、重点的に拡販したい商品だけを販売に結びつけるところまでお手伝いする部署ですね。あるいは、営業の中身が自分で企画しながら営業するってのもありそうです。いずれにせよ、直接自分で営業する部署ですね。

マーケッターは、いろんなパターンがあります。えてしてカタカナの部署名は中身が定まっていない場合が多いのです。会社ごとによって違います。本来のマーケティングは、拡販を担当する部署で、セールスが売上管理する部署です。「売り込み」はマーケティングが担当するのです。ですが、日本では、「どんなものがどこに売れるか研究する」みたいに勘違いされて広まっていますが、そんな売上に関する研究部署は、実際の会社では不要で、「で、だから、君はどれだけ売上につながる拡販ができたのか？」となりますので、イメージと与えられる役割にギャップがあります。

ある程度、理解いただけましたでしょうか。どの部署も営業を助ける部署ですが、ほとんど「営業でしょ、これ」と言いたくなることもあるかもしれません。営業を助けるというより、営業の拡販（売り込み）を担当するという覚悟が必要と思います。