ルート営業の仕事について教えて下さい。 転職を考えているのですが、今日ハローワークにて、ルート営業の求人票を見つけ…

Question

ルート営業の仕事について教えて下さい。

転職を考えているのですが、今日ハローワークにて、ルート営業の求人票を見つけたのですが、仕事内容として、パン及び菓子屋への原材料等の配送、営業業務、総合食品商社(主に製菓パンの材料)といった内容なのですが、やはり営業という業務上、個人ノルマや新規開拓営業とかもあるのでしょうか？企業名はカネカ食品販売という所です。
営業経験は建築内装の施工監理の仕事をしていたので、人と話す事はそこまで苦手ではないです。
後パン製造の仕事も経験があり、今回転職を考えている会社とも直接取引があったので材料などの知識も多少あると思います。

何かアドバイスや注意点など、どんな事でも結構ですので、ご教授お願いします。

Answer 1

ルート営業を募集していて主の仕事が「配送」とうたってある場合、その配送業務に手一杯で新規開拓の割合は軽微なことが通例なのですが、その開拓含めノルマのかかり方等は「会社ごとの方針による」としか言いようがないです。

が、ルートの本質はあくまで「固定得意先管理」であって、日々の受注と納入とを100％完ぺきにこなせてこその役割ですから、慣れればそういう新規開拓的な役割も求められるかもですが、面接時に「当面予定はない」という説明を受ければ、掛け値なくその言葉を信じるしかないです、いかにウソの多い中途採用求人の世界ではあるとしても（苦笑）

ですので、面接の際には納得いくまでルート営業の内容を確認されておくことで、その場の雰囲気次第では欠員理由まで訊かれておいてもいいでしょう。真実の開示があるかどうかはさておき。

※顧客層の始業が朝早くであるため、通常の配送には関係ないかと思いますが、念のため出勤時間も念を押されておく方が良いかと思います。万一の欠品等の際の応急臨時的配達の可能性が一応考えられますので・・・

…ぐっどらっく★