ダスキンやリースキン、サニクリーンやユニマットなどの清掃用品レンタル業で新規営業（飛び込み営業）を現在もされている方・過…

Question

ダスキンやリースキン、サニクリーンやユニマットなどの清掃用品レンタル業で新規営業（飛び込み営業）を現在もされている方・過去にされていた方に質問させていただきます。飛び込んだ際には先ず○○（会社名）の△△（自分の名前）と申します。と挨拶をするとは思いますが、次の切り口は何て言いますか？

Answer 1

evergreen_skyforce様へ、
こんにちは。
以前はベストアンサーを頂きありがとうございました。
心より感謝申し上げます。

Ｑ、「次の切り口は何て言いますか？」
Ａ、私がダスキンさんから、サニクリーンさんに変えた時の事です。
サニクリーンさんの営業の方は、「只今、新規お客様の無料キャンペーンを実施致しております。○○店様はダスキンさんをご利用頂いているみたいですが、使い心地は如何ですか？」

その後、キャンペーンと、レンタル価格（モップやマット等）の比較による説明を受けて、パンフレットを置いて行きました。
後日、ダスキンさんの契約を解除し、私の方からサニクリーンさんの営業の方に電話をして、店舗で使用しているハンディーモップとマットを入れて頂きましたよ。
同じ品質とレンタルサイクル（隔週での交換）で、サニクリーンさんの価格設定が安かったのが決め手でしたね。
もう、４年以上利用させて頂いております。

多少は、参考になりますでしょうか？。

Answer 2

私は、お店側なので営業を受ける側になりますが
その視点からお役に立てたならばのお話をさせて戴きます。
(個人宅ではなくお店へのマット等の営業編になりますね)

挨拶した後どうするかですが、格好を見たら
お店側は 何の要件なのかがすぐわかりから
即 本題で良いと思います。

お店の入り口見て マットがなければ ストレートに
マット納入についてで良いと思います。
既にマットがある場合は、どこを使ってるかと価格の確認
そして リプレイスするのでしたら 最低限でも同価格提示
あと 多いセールストークは、同価格(それ以下)での納入の上に
三ヶ月間無料とその間他の商品(一点程度)も無料で提供します です。