長文になります！建築資材の営業しているのですがエリア分けがあり私はＡ地区を担当していて地区内の会社や現場などでお客さんを…

Question

長文になります！建築資材の営業しているのですがエリア分けがあり私はＡ地区を担当していて地区内の会社や現場などでお客さんを取って来ても中心部であるＢ地区での仕事が多く売上はＢ地区の担当者になります。Ｂ地区の売上の八割は元は私のお客さんです。
逆に売上を貰う事もありますが一割しかありません！
上司が変わり今の体制になりました。何度か昔の制度に戻して欲しいと言いましたが無理です(昔は新規や取って来たお客さんはどこで仕事をしても初めに担当した人の売上でした)本社の人は数字しか見えず内訳はしりません！
歩合制でノルマもあります。

モチベーションを上げ売上を上げるにはどうしたら良いでしょうか？

Answer 1

貴方の会社の仕組みがおかしいですね。私も昔、車のセールスマンをしている時に、支店(千葉県)で商談が成立して、本社(東京の足立区)に契約となったら、契約場所が県外だから君のポイントにはならないと言われたことがありました。
しかし、東京と周辺の県は、本社と支店の関係ってこのような事例が沢山ありました。
私はその後、千葉県の販売店のセールスマンから、その車を作るメーカーの社員となり、20年掛りましたが販売企画部の部長となり、私が若かった頃に体験した不合理を是正しました。つまりノン・テリトリーの制度を作ったのです。
本社で契約でも、納車する支店で商談が成立なら、ポイントは支店の在る地方としました。
資材の営業とのことですが、資材のメーカーさんなどにも働きかけるかして、不合理なルールは直して行かないといけませんね。
直属の上司と喧嘩になっちゃうと貴方に不利になりますから、トップの方とお話しするチャンスはありませんかね。営業の本部長さんとかです。また貴方のお客様の中で、有力な客先があれば、その助言も大きな力になります。