アパレルの営業についての質問です。 私はアパレル業界に入りたいと思い、就職活動をしています。 職種は直営店の販売…

Question

アパレルの営業についての質問です。

私はアパレル業界に入りたいと思い、就職活動をしています。
職種は直営店の販売促進を行う営業を目指しているのですが、
どのような能力が必要ですか？
よろしくお願いします。

Answer 1

アパレルではないですけど企画営業職の経験があります。
私がいた会社ですが小売販売系の営業でなければ、一番に求められる能力は人を統括するマネジメント能力だと思います。
販売店の多くはパート・アルバイト・派遣社員・契約社員という名前で販売員を雇っています。本社で商品開発とか商品企画の仕事でもなければ直営店の販売促進自体は営業ではなく店長の仕事です。その各店の店長を取りまとめるのが所謂 営業職になります。直接アイデアをだしたいなら企画に入ってください。営業はどちらかというと 各店の問題点を円滑にするために動く仕事だと思いますよ。私も各店の在庫状況の確認・売上確認・ディスプレイ指導まではしましたが、あくまでもメイン担当はその店の店長であり店長に任せるのも仕事のひとつです。
でも、どこの販売店でも多かれ少なかれ一番問題視しているのは『販売員が定着しない』部分。会社は販売員の身分は据え置き（パート・アルバイト・派遣社員・契約社員）で営業に調停を任せてきます。
・・・実は私自身が販売員経験もあるんですが、人の入れ替わりが激しいので1年目・2年目でも店長になる人も実はざらです。
でも年功序列とか入社の早い遅いだけで上を選んでしまうと、結局は下がついていかず まずます入れ替わりが激しくなることもあります。退職すると決意している人を引きとめるのも大変だし、新たに人を入れるのも またすごく大変です。何より一番大変なのは 人を育てていく部分・・・店舗管理をする営業に必要な能力はマネジメント能力だと私は経験上思います。

Answer 2

営業は大変です。売上がないと自己負担で買う場合もあります。