外回りの営業の方、意識的怠慢時間…要するにさぼりだったりアポまでの時間潰しは１日どれくらいですか？

Question

外回りの営業の方、意識的怠慢時間…要するにさぼりだったりアポまでの時間潰しは１日どれくらいですか？私はきちんと訪問していますが実働時間はだいたい３～４時間くらいです…。なんかモチベーション下がってるんですが皆さんどんな感じ？

補足

ナオブー14さん：
ご回答ありがとうございます。相変わらずきちんとまわることにします、まあ性格的に元々さぼれませんが…(笑)きちんと回って変に時間が空いても気にしないのが良いかも知れませんね。

Answer 1

営業の管理職をしています。

私の場合、実働と時間潰しは経験年数で変わりました。
経験１年目の時は内容より実働が重視でサボりませんでしたが、3年目～5年目くらいの時期が一番、サボる時間が多く無駄に過ごしたと感じています。（3時間～帰社するまでとか）

現在は時間が空くと本を読んだり、次のアポに備えて資料確認したりと、時間潰しの内容が変わってきました。
時間潰し（サボり）は悪い事ではありませんが、自分のルールを決めると良いかもしれません。
自分の場合はある時期から
集団でサボらない。
目的なくサボらない。
堂々とサボる。
サボる時間を決める。
というルールを決めてました。
モチベーションが上がらない時は日の目標を簡単なレベルに落としたり、先輩や同僚・後輩と同行して気分転換してまいした。
20代の時はモチベーションを上げるのも下げるのもプライベートに左右されてましたので、休日の過ごし方も重要と思います。

最終的には質問者様のように、きちんと訪問してる方が良い結果を出しています。これを継続させることが成功の近道です。

Answer 2

営業コンサルタントの竹内です。
私はサボる時間をとったとしても2時間と決めてました。
サボるといっても遊ぶのではなく、お茶しながら人に会う、
読書する、寝不足解消の昼寝…などでしたよ。

私も営業実働は4時間位でしたが、
最初の3年間は、営業実働6ｈでした。

しかし、やはりきちんとまわり、個客への情報提供を継続することが
営業の勝利の方程式ですね。