企画営業という職は「厚かましい人」と「控えめな人」だと、どちらが成績良くなる？

Question

企画営業という職は「厚かましい人」と「控えめな人」だと、どちらが成績良くなる？普通に考えると「多少なりとも厚かましくしていかないと駄目なのかな？と思いますが。
成績良い人は、ずる賢く、厚かましく押せそうな相手(足下見れそうな相手)とそうでない相手を相手の話とかから判断して対応使い分けたりするんですかね？

Answer 1

んー、過ぎたるは及ばざるが如しで、中間が良いと思います。
でもどちらかといえば「厚かましい人寄り」でしょうか。
相手の言い分を飲みすぎない強さは大事だと思いますので。

＞成績良い人は、ずる賢く、…
企画営業とは自社製品ではなく、商品・商売に関するアイデアや概念を売る仕事なので、相手の信用が得られないとダメな気がします。
（今時使うの少し恥ずかしいんですが）所謂「Win-Win」の関係が理想ですよね。
なので、基本的には相手の会社の利益を考慮します。
ただ、感動屋タイプの担当者にはドラマチックに、慎重タイプな担当者には細かなデータの方を強調して提案、と相手をノせるやり方はするかもしれません^ ^；