「クリエイティブディレクターが営業を育てる」といったビジネス書はありますか？ 現在クライアントワークメインのWeb…

Question

「クリエイティブディレクターが営業を育てる」といったビジネス書はありますか？

現在クライアントワークメインのWebディレクターとして勤務しております。社内の営業がクライアントからの情報をまとめ、私が制作会社に依頼している状況です。

問題点として、営業が新卒でご用聞き状態になっており、私自身もご用聞き状態になっております。
ディレクター目線から営業を育てる・やりやすい仕事をする方法を知りたく書籍がないか探しております。
また自身もご用聞き状態のため、そこを脱するための学びもしたいと考えております。

初心者向けで堅苦しくない文章の書籍ですと大変嬉しいです。

曖昧な質問ではありますが、良い書籍のご教示のほどよろしくお願いいたします。

Answer 1

業務上現実的かどうかわかりませんが、営業に帯同するスタイルの方がクライアントにも新鮮味が出ると思いますが。あなたの持っている知見でミニセミナーをやるスタイルで、できればクライアントにもそれなりの人を集めてもらうみたいなのはどうでしょうか。

https://www.amazon.co.jp/dp/4798147966/

Answer 2

ビジネス書の分野には詳しくないので、
私が回答するのはお門違いだと思いますが、
回答してもよろしいでしょうか？

御用聞き状態になってしまうのは、
ある程度いたし方ないと思います。
クライアントあってこそのビジネスですからねえ。
まずは、
クライアントの要望を徹底的に聞く、
というのが、
スタートラインだと思います。

ただ、
クライアントの要望を聞いているうちに、
クライアント自身が気づいていないニーズに、
いち早く気づけるようにならないといけないのではないでしょうか。
そうして、クライアントに対し、
第二、第三の選択肢を用意してあげること。
これが必要だと思います。

それをするためには、やっぱり
クライアントと徹底的にコミュニケーションを取ることが
一番大事だと思うのですがねえ。