リフォーム会社の営業をしております。 まだ経験が浅いですが、私がやろうと考えていることがあり、これは協力会社からみてど…

Question

リフォーム会社の営業をしております。
まだ経験が浅いですが、私がやろうと考えていることがあり、これは協力会社からみてどう思うか知りたいです。たとえば、私がお客さんから電気温水器の交換の見積依頼を受けたとします。
私には自分で温水器や架台など付属品を選定する能力がないのです。
そこで、設備屋さんに材工で電気温水器交換の見積もりを依頼したとします。

設備屋さんから電気温水器の機器を含めた見積もりがあがってきたところで、その温水器の商流は、設備屋さん関係の問屋→設備屋さん→当社→お客さんとなります。

当然設備屋さんの経費が乗っており、お客さんに見積もりを出すにあたって、価格競争に不利です。
そこで、温水器を当社で支給して、設備屋さんに対して材工ではなく、工事だけ発注しますと言ったら、その設備屋さんの機種選定の手間や知識に私がただ乗りしたことになると思います。

設備屋さんはいやでしょうか。よくあることで慣れているのでしょうか。継続的に仕事が流れてくれば嫌な顔しないでしょうか。

そうすれば、温水器は当社関係の問屋→当社→お客様の商流となり、中間マージンを排すことができ、お客様にとって無駄が減ります。

同じことを大工さんなどにもやったとしてどう思うか、いろんな職人さんの意見を聞きたいです。

Answer 1

商品選定や工事方法は勉強して営業ができるようにならないと難しいと思います。
丸投げしても成約率が5割以上になるなら可能かもだけど。
大手のメーカーとかじゃないと通用しないやり方になります。
決めてこない営業マンには業者はついていませんから。

Answer 2

温水器を当社で支給・・・

幾らで入るの？

うちの県のホームセンターは店頭で360フルで23万で置いてるよ～

交換工事のみなら８万あれば受けてくれる業者はいるけど、大事なところが抜けてる。

ガス、灯油からの交換なら工事店IDがいることがあるけど、あなた持ってるの？

Answer 3

それやって潰れた会社がいくつもあった

信用で成り立ってる業界だからね

材工で見積もり依頼して、実際は手間だけでやれっていうのは
簡単に言うと、取引先に嘘を吐いてるという事

最近では、営業がちゃんと勉強して、現地調査できるようになったところもあり、手間賃だけでやってるところもある

リフォーム屋とか、工務店とか
まぁ質問主が勉強すればいい、って話ね
並みの知能があれば、その程度は理解できるけど、この業界に並みの知能を持ってるヤツがほとんどいないから、できるヤツがほとんどいないんだよね

Answer 4

それやっちゃうと設備電気系は絶対に嫌がりますし、先ずやらないと思います
人工賃だけだと、何かの不具合が生じた時は
全部あなたの負担になるので、20％程度のピンハネじゃ足りなくなりますよ
やっぱり材工でふって20％程度を乗せた方が良いと思います。
設備って定価があって無いような物だから、35掛けとかで仕入れられるけど
材工で請け負った場合は、何かあった時に
対処するためのプールにもなるから、あなたの考えは
お客にとって良い話だけど、会社や下請けには良い話では無いです
もし実行されるのなら、景気が悪くなり失業者が増えそれこそ
６年前迄のようなデフレ貧乏にでもなった時に実行した方が良いです。