保険業と金融業の営業をする時の考え方の違いとクロージングの違いは？

Question

保険業と金融業の営業をする時の考え方の違いとクロージングの違いは？

Answer 1

保険業と金融業の営業における考え方とクロージングの違いは以下の通りです。

・保険業の営業では、顧客のリスクを軽減することが主眼となります。顧客の生活や事業に潜むリスクを洗い出し、それに見合った保険商品を提案することが重要です。クロージングでは、顧客のリスクを具体的に説明し、保険加入のメリットを分かりやすく伝えることが大切です。

・金融業の営業では、顧客の資産運用や資金ニーズに応えることが主眼となります。顧客の資産状況や投資目的を把握し、それに合った金融商品を提案することが重要です。クロージングでは、商品の特徴やリスク・リターンを正確に説明し、顧客のニーズに合致することを確認する必要があります。

つまり、保険業は顧客のリスク軽減を、金融業は顧客の資産運用や資金ニーズに応えることを主眼に置き、それぞれの業界に合わせた提案とクロージングが求められます。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。