営業マンって世間話とかは必須ですか？ 来月から不動産の売買営業の会社へ転職です。

Question

営業マンって世間話とかは必須ですか？

来月から不動産の売買営業の会社へ転職です。友達とかなら、いくらでも話のネタを広げしょうもない話とかで盛り上がるのですが、相手がお客様だと不安、というか緊張とかで多分話のネタを作れないと思います。
お客様から話しかけてこればついてはいけると思いますが。
基本は仕事の話ししかしないスタンスですがまずいですかね？
いちよ宅建とFPは持ってます。

Answer 1

不動産業に携わっております。
別にそういう訳ではありませんがどんな人物なのか開示できる人間の方が好かれます。業者への営業が主であれば、おそらく開示できる人間でないと厳しいかと。周りの営業と取り合いになっている会社環境であればですが。

あと富裕層はやはり趣味が多い人が多いです（特にゴルフ・釣り・株ちょくちょく園芸）。そういう人と趣味の話ができるかで全然違いますので。

Answer 2

大丈夫です。実力さえあれば世間話なしでも平気です。
世間話する暇もなく断る暇もなく契約に至ります。

世間話を少しでもできるようになりたければ相手を好きになろうとすればいいですよ。
相手のことを心配したり、知りたがったり、褒めたり。
世間話は知識をひけらかしたり笑わせたりする必要はなく、へー！そうなんですか！勉強になります！のスタンスなら相手は気持ちよくお話ししてくれます。