自動車セールスマンの現役、又は経験者にお聞きします。よく自動車ディーラーのセールスマンは、販売ノルマがあるとお聞きします…

Question

自動車セールスマンの現役、又は経験者にお聞きします。よく自動車ディーラーのセールスマンは、販売ノルマがあるとお聞きしますが、毎月の販売ノルマをこなせなかった場合、どうなるのでしょうか？其れが毎月積み重なるのでしょうか？

Answer 1

自動車ディーラーのセールスマンには、通常月次の販売ノルマが課されています。ノルマを達成できなかった場合の影響は、以下のようになります。

・ノルマ未達成が続くと、減給や賞与カットなどの懲罰を受ける可能性があります。販売実績が低いと、会社から低い評価を受けるためです。

・ただし、1か月だけノルマを下回っても、すぐに厳しい処分を受けるわけではありません。数か月にわたってノルマを大きく下回り続けた場合に、人事考課で不利になったり、場合によっては解雇の対象になる可能性があります。

・ノルマは月次で課されますが、累積の販売実績で評価されることが多いです。つまり、ある月に販売が伸びれば、前月の未達を補うことができます。

・ノルマ未達の理由次第でも、会社の対応は異なります。自身の営業努力不足が原因なら厳しい処分を受けますが、市況の影響などやむを得ない理由であれば、多少は許容されます。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。