金融機関の渉外担当の方に質問です。 自分は信用金庫の渉外担当なのですが、今年から融資推進もするようになりました。た…

Question

金融機関の渉外担当の方に質問です。

自分は信用金庫の渉外担当なのですが、今年から融資推進もするようになりました。ただ、未だに案件をとってくることができずにいます。そこで質問なのですが、どのような家を回っていますか？また、どのようにセールスしてますか？細かく教えていただけると幸いです。

Answer 1

行く先々で、マイカーローンなどのチラシを置いてくる。
企業なら、保証協会の商品のチラシを置いてくる。
結構、ニーズは眠っていると思います。

Answer 2

うちは街金ですし、渉外専門でもないのですけど、官報に破産情報って載っているじゃないですか。
破産した人っていうのは債務がおそらく０になっていて、おそらく借入ニーズもあるじゃないですか。
しかも、逃げずにちゃんと破産手続きまでした生真面目な人でもあります。
DMでダーと募集かけて、申込があっていけそうなら融資します。

なので官報情報を収集しておくのが良いと思います。直近3か月分くらいは無料で閲覧できる名簿ですから。

カードローンの申込件数だけ取れば良いのであれば、信用金庫様であっても同じ戦術が使えるかと思います。(街金と違って破産直後は多分融資しないですよね。)
実際に融資しないといけないのであれば、もっと真面目な回答が来るのをお待ちください。

個人的な見解で全く経験に基づかないのですが、積み立て定期を勧奨しておくのはどうでしょうか。「ちゃんと積立していければマイカーローンや住宅ローンを組む時に(多少は)審査に良い影響があります！」こういって、積み立て定期を積ませておけば定期預金を人質に取れますし、定期預金のノルマもマイカローン等の融資のノルマもＷで消化できそうな気がします。
我々にはできない机上の戦術ですので開陳しますが。真面目な回答って多分来ないんじゃないでしょうか。
お客さん取られない(信用金庫様は破産者と付き合わないだろうという)自信があるので、私も教えている訳なので。