良い営業マンとして条件は何でしょうか？

Question

良い営業マンとして条件は何でしょうか？これまで業務でしたが、営業をする事になりました。自社は昔からのお客様で成り立っていましたが、売上の先細りが懸念され、新規顧客を今さら獲得に走りました。営業力が弱く、営業マンが辞めても補充をしませんでした。ご用伺い程度で済んでいたからです。

それで業務に精通しているからという理由で営業する事になりました。びっくりしたのは、会社のパンフレットや商品のチラシ等が無いこと。陳腐化しつつある既存の商品を売ること。広告宣伝を行っていないので、同業他社に比べて知名度が低すぎること。既存の取引先や協力会社、役員クラスのツテは使わない。ほぼ、ゼロスタートで飛び込み営業をしています。しかも一人で。
業務の手伝いもしないといけないので、営業に出られない日があります。しかも、やっととれたアポをすっぽかしました。まだ、次に会う予定が組めていません。
それなりの昇級と手当をもらいますが、正直に言って勝てる気がしません。しかし、まだ一ヶ月しか経ってないので、まだ諦めるには早いとも思います。

他の営業マンさんの現状はどうなんでしょうか？前職の営業マンは、先輩営業マンに付いて顧客周り。営業同行。役員からの案件をこなしながら、自分の営業力基盤を作るタイプでした。規模が大きいからなせた事なのでしょうか。

何かアドバイスや、営業マンさんの実情を教えて頂け無いでしょうか。よろしくお願い致します。

Answer 1

会社パンフレットや商品リーフレットもなく、見ず知らずのお客さんに飛び込み営業なんて無謀すぎます。何の印刷物も持たずに口頭で商品説明する初対面の営業マンって、お客さんから見ればほぼ不審者そのものです。

先ずは自社商品の特長とか価格をまとめたリーフレットを作成し、それを買ってくれそうな潜在顧客を洗い出し、事前に資料等を顧客担当者に郵送・中身を事前に確認して貰った上で面談するのが普通ですかね。

全てが我流の営業方法ですので効率がとても悪いと思います。良い営業マンを目指す前に、普通の営業マンを目指して下さい。営業職の指南本はいっぱい有りますので先ずそれを手あたり次第読んでみましょう。基本スキルが理解できるはずです。それをベースに、自分なりにアレンジして下さい。
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