工場勤務、現場で15年やってました。 半年ほど前から営業に配送されました。（現上司が定年を理由に退職するため）

Question

工場勤務、現場で15年やってました。
半年ほど前から営業に配送されました。（現上司が定年を理由に退職するため）現場の経験があるので、見積もり等は問題なく出来てると思います。しかし、営業経験がゼロのため客先にどのようにアプローチすればいいのか分かりません。
上司に付いていって一通り取引先は回りましたが、経営者は一度行けば分かるだろ？次からは一人で行けとの事。
上司も同じ意見です。
個人的には、現上司が定年するまで付いて回って営業のノウハウを学ぶと思ってたので、困ってます。
上司が辞めるまであと半年ほどですが、↑の状況、どのような意図があると思いますか？とても私で務まるとは思えなくなってきました。

Answer 1

おそらく営業職に関してそれほど重要に考えていない。もしくは漠然と仕事をしている人なのでしょう。
半年間、営業の業務を細かく分解して深く理解することは自身でする必要がありそうですね。
現場の経験を活かして事細かく相手先に説明できる長所を営業力に変えていこうと頑張ってみては如何でしょう？
上司や経営側とのコミュニケーションは取れていますか？
相手が何を考えてるかを想像し、理解する。
と言う部分を課題とし、わからなければ直接聞いてみる。と言う行動が取れれば問題ないかと。