ITソリューション営業について具体的に教えてください。 この世界に転職を希望していますが、IT関連未経験

Question

ITソリューション営業について具体的に教えてください。
この世界に転職を希望していますが、IT関連未経験ITソリューション営業について具体的に教えてください。
この世界に転職を希望していますが、IT関連未経験の他業界(建築関係)の営業マンです。

Answer 1

僕は開発者なので詳しいことは分からないのですが、営業の友達から聞いたことです。
営業の内容はその会社にもよりますが…

基本的には自社ソフトの販売
サーバ構築
サーバ運用・保守

等を企業に売り込みます。
単価の安いものから高いものまで色々ありますが、基本的に相手の技術者との交渉となるので知識が無いと辛いですね。

うちにもよく来ますから…

Answer 2

家よりは安い商品なので、売れるかもしれませんが、新規開拓が殆んどなので、挫けないで電話を掛け続ける根気が必要です。ただ、私の事務所には電話を掛けないで下さいね。邪魔ですから。

Answer 3

ＩＴ関係と称して社員募集をよくみますが、実際は客に、ビジネスホンやそれに付随する通信機器を定価の数倍でリースを組ませて利益を得る、といった会社がありますね。自社で開発能力があれば、オリジナルソフトを提供できますが、多くの通信業界にかかわっている会社は、他の営業会社と変わらないと思います。やはり物を売る、あるいは技術力を提供して報酬を頂く（ホームページ作成や工事関係）といったところが大多数だと思います。尚、知識は仕事をしていくうちに身につきます（覚えざるをえない）。