営業マンの方、見積もりの金額の決め方を教えてください。 私は商社勤めの新人営業マンです。 人生で初めてのお客…

Question

営業マンの方、見積もりの金額の決め方を教えてください。

私は商社勤めの新人営業マンです。

人生で初めてのお客様から、商品の材料となる金具200本の見積もりを頼まれました。贔屓しているメーカーにお願いしたところ、1本1000円だと見積もり結果を頂きました。

お客様から、「価格如何によっては継続する商品だから気合い入れてね！」と言われました。

皆様なら何パーセントの利益を確保しますか？
また、皆さんが商品の価格を決める際に、何を考えますか？

漠然とした質問で申し訳ありません。
新入社員で業界未経験のため、よく分からないのです。
助けてください。

Answer 1

自分なら、どうするかを書いてみます。

営業が目指すべきことは、指値をもらうことと考えています。指値を受けるかどうかは会社の考えることです。
今回の場合であれば、現状他の部材を使っているものを、今回の引き合い部品に変えたいということですから、見込み額は想定されているはずです。
ならば、その想定価格と今後の見込み数をできるだけ正確に掴むことです。
その上で、最終的に会社に利益があるように立ち回ります。
（最終的にと書きましたのは、その客が今後有望であれば、今回損しても構わないと言うことです。）
例えば、希望金額が１０００円だったとします。その場合は再度メーカーに交渉するか、もう少しなんとかならないか客と交渉するか、その双方をした上で社内で許可を得るのか、そういうことを行なっていきます。

利益がどれだけ必要かは、個々の会社の管理費によりますので答えるのは難しいです。

Answer 2

金具の相場が全くわかりませんし、全体量がわからないですが、仕入れ20万円なんで10%くらいでどうですか。

Answer 3

それこそ社の先輩に話す話では？

付き合いの長い会社なら「損しても継続」はあるでしょうし、その逆もあるでしょう？