建設会社の営業って何するんでしょうか？ 建設会社の営業専業職って、お荷物要員ですか？

Question

建設会社の営業って何するんでしょうか？

建設会社の営業専業職って、お荷物要員ですか？小さい建設会社に勤めていて次の①～④の職務を兼務しています。

①経理・労働社会保険・総務・許認可・法務（トラブル処理）・登記事務
②現場代理人・主任（監理）技術者
③現場作業員（重機オペとかもしますが、主に型枠大工メイン）
④積算や入札参加、個人客からの問い合わせ対応、見積、成約

正直、従業員５０人超えのそこそこ大きい地元建設会社でも、工事部門が④の仕事をしていることが多いので、建設会社の営業専業職って何しているんでしょうか？

また、３人しかいない会社で、「自分は営業でございます。」ってふんぞりかえっている人もいます。

その会社の完成工事高年間１０００万円いくかいかないかです（笑）

Answer 1

基本的には④ですが、積算は積算課でしょうね。
中小なら兼務もありますね。

Answer 2

◎建設会社の営業って何するんでしょうか？
④積算や入札参加、個人客からの問い合わせ対応、見積、成約
でしょうね。

◎建設会社の営業専業職って、お荷物要員ですか？
確かに、技術力(図面の理解力など)が無くて 現場の管理力もない社員だと、現場には出せないかとなりますね。

若いときは技術力の無い営業さんに対して、「現場を納めることも出来んくせに。」とか思っていましたが、以下の反省をしています。
元現場監督の立場から振り返ってみると、優秀な営業さんにはかなわないなと思います。なんてったった営業さんが仕事を取ってこないと会社の収入が無くなり成り立ちませんから。成果の伴う営業の出来る人は偉いと思います。

おまけ 技術職の交代要員を探す方が簡単です。

◎３人しかいない会社で、「自分は営業でございます。」ってふんぞりかえって
困ったもんだね。実力の無い営業さんはごく潰しですね。
手が足りなくて困るほど仕事を取ってこいよと。

Answer 3

建設会社の営業は公共営業は入札、見積もり、現場管理者との打ち合わせなどがあります。

土木以外では箱物の法人営業を開拓して、老人ホーム、介護施設、店舗、スーパー、倉庫などの受注をします。

Answer 4

＞建設会社の営業って何するんでしょうか？

その答えは、おっしゃるとおり、

＞④積算や入札参加、個人客からの問い合わせ対応、見積、成約

です。

＞建設会社の営業専業職って、お荷物要員ですか？

結構大きい会社（最低でも、ウン百人クラス）以上じゃないと、営業専業職はいません。非効率ですから。

したがって、

＞３人しかいない会社で、「自分は営業でございます。」ってふんぞりかえっている人

ありえませんｗｗｗｗ。どんだけ～ｗｗｗｗ。です。