保険外交員をやられている方

Question

保険外交員をやられている方やっていた方に質問です。

四月から就職することになったのですが
いろいろ検索すると、凄くイメージが悪いです。

保険屋と聞くと、勧誘されるとか
近づかないでほしい、いやらしい
引っかけてくる、
性格悪い人しか続かない、色目使ってとるとか…
悪いことばかり書いてある気がします。

保険ってとても大切だし
何かあって困った時は、入ってて良かった〜と
思う方が多いと思うのですが…
凄く不思議です。

自分がどんな保険に入ってるか
しっかり理解して説明できる方は少ないと思いますし
保険について全くわからないという方は、
たくさんいると思います。

なぜ、詳しい生保レディさんにお話を聞いて
なるべく自分に合った保険に入りたいって
思う方が少ないのか不思議でしょうがないです。

友達に保険屋で働くと話すと
ノルマないの？とか、給料ひくいんじゃないの？と
嫌な顔で聞かれます。

最初から、何もしないで高額な給料を
貰えるのは、おかしい？
というか、契約を取れてないなら保証額が妥当だとおもってしまうのですが、私の考え方がおかしいのでしょうか。

三ヶ月間研修をして、保険について学んで
お客様にいい提案が出来たらいいなあ〜と
思っています。長く働いて上を目指せたらなぁー

保険のお仕事って、そんなにマイナスばかりの仕事
なのでしょうか？
悪い言葉ばかりで悲しくなります。

やっていて良かったことある方は、教えて欲しいです。
子供を自分の稼ぎ出せで育てたよって方は
詳しい話聞きたいです( ˘ᵕ˘ )

〇友生命に就職します。

Answer 1

ご就職おめでとうございます。
保険は悪いことばかりではありません。

生命保険は貯蓄目的、投資目的、節税目的などお金に詳しい方は積極的に加入しておられます。

しかし忙しい現代人が何時間もあなた1人のために時間をさいて、新人さんのつたない説明聞いて納得し契約するほどお人好しの人間が極めて少ないことです。

まずは聞いてくれそうな相手に探すのが、旧友や親戚くらいしかいないので世間の人々は保険屋に良いイメージが無いのです。

ちなみにあなたがお客さんから『10年払い済み』にしたいと言われたらどうしますか？このお客さんが何を意図して、どういうことをしようとしているか何パターンもイメージできなくてはなりません。

これがわからない外交員とは面会すらしたく無い一般人もおります。とにかく会社が売りたい製品だけを理解するだけでなく、あらゆる製品を理解し、顧客のニーズをうまく汲み取れる営業を目指してください。