販売促進や商品企画の企画職の仕事は営業の様にノルマがあるのでしょうか。 営業企画なら営業と根本は同じですからノルマがあ…

Question

販売促進や商品企画の企画職の仕事は営業の様にノルマがあるのでしょうか。
営業企画なら営業と根本は同じですからノルマがあるのは理解できるんですが販売促進とかでもノルマが存在して厳しいのでしょうか。

Answer 1

商品企画の場合、営業がはじき出した数字を基に「成功か失敗か」の評価につながって、ノルマはその評価が対象となります。

つまり、営業では事前に売上目標が綿密に打ち出した見通しを基にノルマ設定がなされますが、商品企画では自ら販売営業に回る役割の割合が非常に少ないぶん、見通しを超えたか下回ったか、それで商品化された企画そのものの評価がノルマのようなもの、とのイメージです。

販売促進部門では、営業の後方支援的立場なのか推進けん引役の立場なのかで大きく変わってきます。

が、ノルマそのものは営業部署に集中させることでよく、出た結果によって部門全体の縮小とかさらなる拡張的編成とか、そのことで部門の長の評価につながります。

そしてそのあたりのさじ加減は、企業上層部の考え方次第というわけですね、重責を担わせる位置づけなのか、お飾り的な部署にとどめるのかの…