最近仕事が変わり戸惑っています。ルートセールスの仕事をしているのですが、この度転勤になりました。すると全くと言っていいほ…

Question

最近仕事が変わり戸惑っています。ルートセールスの仕事をしているのですが、この度転勤になりました。すると全くと言っていいほど仕事内容が変わってしまいました。これまでは朝から晩までお得意先回りでしたが、今回はほぼ１００％アポイント主体になり、多くても一日に2人ぐらいのお客さんとしか接する機会がありません。自分としてはいろいろなお客さんと話をしながら購入を進めていくというスタイルでやってきたため、とてもさびしく孤立したような気持ちになってしまいます。また空いた時間も多く、いままでの自分と比較すると、もちろんそうではないのですが、さぼって給料をもらっているような罪悪感も感じています。 これも大事な仕事と思ってはいるのですが、やりきれない毎日です。
こうした経験をお持ちの方がおられましたら、どうやって切り抜けたらよいのかを教えてください。叱咤激励も歓迎いたします。
よろしくお願いします。

Answer 1

多分、あなたはフットワークがある
営業の方なんでしょうね。

自分もルートが経験がありますが
たまにスケジュールで空白ができると、
なんか手持ちぶたさになって、
その時間を過ごすのが苦痛にも感じました。

それでもサボりに走らないあなたは
それなりに成果を作れる営業の方のように思います。

しかし、その事業所のやり方が
そういう営業方針ならば、
どうしようも無い部分がありますね。

朝から回るほどの客先が無いのか
営業効率を考えての事なのか
何故、その事業所がそうなのかは分かりませんが、
アポ方式で件数も少ないとなると、
数字を広く薄くは拾えないので、
アポのお客さんから確実に数字をとる必要が出てきたりすると
なんか、こちらの都合で負担をかけてしまう感じがして、ルートとしては少し嫌ですね。

まぁ、その移動先では数字の設定も
また違うのかも知れませんが。

客先が少なかったりで
まだマーケット開拓が出来るなら
少し新規開拓が出来ないか、
上に打診してみても、いいように思います。

その環境で無い場合は、
何とか仕事を作ったり、
他から仕事を回して貰ったり
それぐらいしか無いような。

あなたが転勤した理由にもよりますが
（立ち上げたばかりで戦力増強なのか、
何かの再編の為か、懲罰的処置や
或いは、嫌がらせ的なケースか）

その事業所に他の営業マンも居るなら
少なくとも今は、同じような感じで
仕事をするしか無いのかも知れませんね。

そのアポ方式よりも、
効率や数字の上げる方法を考えて
合理性や妥当性が見いだせるなら
会議などで提案してみるのも、
いいのかも知れません。

なかなか大変だと思いますが、
頑張って。