JA(農協)に就職予定の者です。 よく農協の業務で、共済のノルマが大変とききます。

Question

JA(農協)に就職予定の者です。

よく農協の業務で、共済のノルマが大変とききます。社会人にまだなっていないので実感が沸きませんが、
保険(共済)を他社のものに切り替えたり、新規で契約するのは、
お客様からみて、大変な事なんでしょうか。

稚拙な質問かと思いますが、教えてください。
宜しくお願いします。

補足

分かりづらい文面があり、申し訳ありません。
「お客様からみて、大変な事なんでしょうか。」というのは
お客様が、JA共済に契約するという立場で、ということです。

Answer 1

農協で大変なのは園芸部門ですよ…
共済担当は自爆する事がないです。

あととても大事ですが、共済担当には休みがあります。

園芸担当には時期になると4カ月近くありません。

農協が共済だけだとは思わないで下さい。
私もそう思っていた時期がありましたが…

Answer 2

自分が客だったらどう思うか、
という視点を持つことは、農協職員でなくても役立ちます。
営業職なんかでは常に考えなければならないことですので、
よく覚えておいてくださいね。

農協職員にとって最も重要な業務は、
業務時間終了後に行う推進業務、いわゆる営業です。
客に物を売るためには、つい買いたくなるネタが必要です。
例えば、「切り替えで掛け金がこんなに安くなります」
とか、
「満期時にこんなにお金が戻ってきます」とか…
JAの共済は、貯金よりも戻りが良い貯蓄型の共済も豊富です。
そういうのでしたら、
「○○○万円貯金しても金利はこれだけですが、
共済加入でこんなにお得になりますよ」と言うと、
お金を持っているお年寄りがコロッと契約してくれます。
半分強引なやり方ではありますが、
あまり考える時間を与えてはいけません。
お客さんの手続きの手間は、住所やら名前やら書いてもらうくらいで、
さほどありませんよ。

農協職員はあまりおススメしませんが、
推進業務は自爆も実績にカウントされますし、
そこまで大変ではありません。
給料は、初任給で月１～２万程度赤字になるくらいです。
ジュース等の購買品購入のノルマもありますので、
入組前に貯金が無いと給料だけでは生活出来ないので注意してくださいね。

Answer 3

たいていの人は、保険は目一杯掛けてるから、新卒とか生まれたばかりの赤ちゃんの生命保険、新築の建物の保険など以外は新規加入はほとんど無理ですよ。
生命保険は、自動車みたいな消耗品と違って買い換える必要もないし、よほど条件の良い保険でないと、わざわざ乗り換える人は現れないと思います。
「新しい商品が発売され、こっちのほうが今契約している保険より条件がいいよ」的な売り方になると思いますが、こういう営業トークは経験値を積まないと難しいのです。

保険は掛けられるうちが華（大病をしたり、後遺症が残る大怪我などをすると、加入に制限がかかる可能性が高い）とも言いますので、掛けられるだけ掛けるのをおすすめしたほうがいいと思います。

ですが、自分の生活がかかっていることを思えば、お客様が大変かどうかなんて、正直どうでもいいことだと思います。
共済に入りすぎて、お客様の首が回らなくなっても、お客様の責任です。お客様自身で考えて加入しますから、職員が心配することではありません。
表向きはお客様の親身になって考えるとか言いますけど、お客様の心配をしているヒマがあったら、まずは自分の生活を心配してください。

ノルマが完遂できない人が多いみたいですね。
うちの地区を管轄しているJAも、共済契約高の１／３は職員の自爆と聞きます。自爆は利益にならないので、自爆の多い職員は自爆以外の契約を取ってくるように厳命されるようです。
単協によって個人のノルマが違うようで、ノルマが楽なところと、地獄のようにキツいところがあるようです。
共済の数字だけ見ると、一般の保険会社よりも楽だそうですが、忘れてはいけないのが、自分の配属先のノルマ（共済部門なら共済契約高、信用部門なら定期貯金の契約高とか）が共済の他にあるということです。
ひどいケースでは、休日出勤当たり前で朝一番から夜遅くまで現場を離れられないでいて、お客様に会えるはずがない職員にも均一に共済ノルマがある＝ノルマほぼ全額自爆するしかない、イジメに近い状況がまかり通っていました。
よくJAで勤まらない人は一般企業では勤まらないとか言いますけど、そういう状況でも勤めているのですから、逆にJAで勤まる人はすごいと思いますね。

よく考えて入社してください。

Answer 4

JA共済の実態は
職員の犠牲的献金で成立しています

いわゆる
自爆

ノルマを完遂できないため毎年、身銭で契約しているのです

しかも
満足な共済の研修会や勉強会もありません

テキストを渡されるだけです。

まして、営業話法や顧客心理学は独学で学ばなくてはいけません

個人的には
いまから内定辞退をおすすめします

年収の半分が共済掛金に費やされる前に