クレジットカードの法人営業って、具体的にどんな仕事内容なんでしょうか？

Question

クレジットカードの法人営業って、具体的にどんな仕事内容なんでしょうか？転職活動中の30代ですが、アメリカン・エキスプレスから、中小企業向けの法人営業のオファーが来まして気になっているのですが、イマイチ内容がピンと来ません。

電話でアポとって、商談に臨むイメージでしょうか？

Answer 1

以前AMEXに在籍していました。 法人営業としては主にSmall business（中小企業）向けの「コーポレートカード」の導入による経費処理の軽減や業務の効率化やその他メリットの提案ですが、当然ながら新規で「アメックスのコーポレートカード会員を増やす」という事が目的です。

因みにこのポジションでは「正社員」からスタートするのではなく、「契約社員」からのスタートになり、実績を上げない限りは正社員にはなれません。

私は今回の法人営業職が所属する同じ「個人事業部門」に在籍していましたが、転職時から「部長代理」のポジションで部下3名を率いて新規カード会員獲得の営業していました。

法人の場合は、おそらく対象となる加盟店の企業データ、商工会議所等のデータ、帝国でのデータ、リスト会社から購入したリスト等を使いながらCold callし営業をかけるはずです。

昨年、今まで長年日本支社で在日代表だったロバート・サイデル氏から清原正治氏に交代し、人事的にも色々と変動があったようで、新しいことを始めたいんでしょうね。

インセンティブは数字を出せば、それなりにもらえます。 私が在籍していた時の話しですが、契約社員でもそこそこ数字を出すセールスは年収650万とか800万とか普通でしたから。

外資や上場企業への「法人営業」は別の部署がやりますので、いわゆる中小企業への「ドサ周りなんちゃって法人営業」です。