企画営業って、他の営業と比べてどういう特徴があるんでしょう？

Question

企画営業って、他の営業と比べてどういう特徴があるんでしょう？

Answer 1

営業という行為は、概ね客先への売り込みとか、訪問です。
それに企画と付きますと、普通の営業活動の前に戦略を練るとか、営業目標をどのように選択するかなどの頭脳勝負かと思います。

Answer 2

単なる製品・商品売りではなく、お客様の状況や必要な物を分析して
場合によってはお客様が必要と自覚していない物まで提案し売り込む事が出来る営業です。