法人営業と個人営業の違いについて教えてください。 私は個人向けの電話営業、建設系の訪問販売の経験はありますが、法人…

Question

法人営業と個人営業の違いについて教えてください。

私は個人向けの電話営業、建設系の訪問販売の経験はありますが、法人相手の営業はした事はありません。私の業種の営業は押し売りのような営業が多く、まずは名刺を交換して知り合いになる所からと言った営業方法は、想像がつきません。
同じ人間相手だから、同じように接すればいいとも考えられますが、考えられる違いを教えて下さい。

また飛び込みで始めて担当と会った時の、話の内容についても教えてほしいです。
電話営業や訪問販売ではベテランも仕事の話しかしていなかったので、どういう流れでどういう話をするのかも教えてほしいです。

Answer 1

法人営業はすでに先人たちがお客様を開拓されています。
お客様とはNTTとか電力会社とかスーパー、ビール会社、鉄鋼会社、OA系販社とかです。B2Cにありがちな飛び込みはありません。