イラストレーターと所属事務所とお仕事先との関係について質問があります。

Question

イラストレーターと所属事務所とお仕事先との関係について質問があります。イラストレーター1年目の新人です。
事務所に登録してそこからお仕事をいただいています。ギャランティーは事務所と私で2：8です。

まだお仕事の数が少ないので自分でお仕事をとりに行く時があるのですが、
売り込んで取ってきたお仕事も事務所に報告して2割引かれてから残りを頂いています。
ここまでは普通ですよね…　？

しかし初めて自分でお仕事を取った時、事務所に通す前にクライアントにかなり安い金額を提示されました。
どうしても受けたいお仕事なので即OKしてしまいました。
その頃には交渉して値上げするという発想も、相場の知識もありませんでした。
自分で交渉せず、すぐ事務所に回していたら高額といかないまでも、それなりの報酬でお仕事できたはず…

反省しつつ、次に自分で有名企業Nのお仕事を取ろうとしたときも、また安い金額を提示されました。
今回は「交渉は事務所とお願いします」と何とか言えたのですが…

安い金額を提示されるのは世間知らずと嘗められているからでしょうか？
一度提示された額をどうやってあげてもらうようお願いしたらよいでしょうか。
逆に私には安い金額を提示しておいて、その後事務所を通したときには
高い金額になっていたらNの方も気まずいんじゃないか？とかも思って悩んでいます。
額を聞かないうちに事務所に早々に渡すのが最良の選択だったのでしょうか。

交渉の暗黙のルールがわかりません。
また、イラストレーターと所属事務所とお仕事先の関係について何か御意見を頂けると嬉しいです。
よろしくお願いします。

Answer 1

1年目で新人はものすごく安いです。売り込みに着てる時点で、もう安い値段を提示されます。
細かく仕事をこなして、色々な雑誌に絵が載るようになって、相手側から名指しで仕事が来るまで値段は安いんですよ。
才能にもよりますが、3年くらいかかるでしょうか？
オファーが来るようになったら、何もしなくっても金額は上がりますので、とにかく仕事をしてください。
大手の持ち込みも凄くいいです。
少年ジャンプは４００万部ですが、マンガ1ページ3万円ですよ。ワンピースもこち亀も。あれ、一人で書いたら1枚1週間かかるでしょう？

Answer 2

失礼ですがあなたに才能があるなら
お金は後からついてきます
世の中にはいろいろなコンペがあって、
あなたが有名企業の仕事を安く請け負っても
いずれは、それらのコンペで入賞したりしたら
あなたの名も業界に広まり、いまの報酬ではすみません
一流企業から名指しで指名されると思います。
もちろん、事務所も高く売るだろうし、あなたの報酬も上がる道理です。
お金で働くイラストレータで大成した人はいません。
一流のイラストレータは一流の報酬で迎えられるのが
この業界の鉄則であることを忘れずに
ただ急がないと・・・・せめて30歳までには有名になることです

Answer 3

人間、正直に勝るものはありません。
次の取引時にN社の係員に対し、前回はどうしても受けたい仕事でしたから
即OKしましたが格安の仕事では長続きしないと思いながら仕事をしていました。
仕事の交渉は苦手ですから、私に実力の付くまでの間、事務所を通して貰いたい
のですが納得して頂けますでしょうか。当方の用件を率直に切り出します。
先方は1円でも安く交渉して自社の利益の追求をして当然ですから。此処で
雑談に入るのですが、実は此の雑談が最も大切です。本音と建前の言葉の取引が
始まっているのです。あからさまに人の心を探りあっていると分かるのも気まずい為
コーヒーでもとか食事でもとかに進みます。夫々相手の人間性をさらけ出して、その
人間性を認めたり認められたりします。その為には、仕事だけではなく幅の広い
柔軟性を身につけて魅力ある人間に成長したいものです。
仕事仕事、金金、で終止しないようにしながら将来を見据えて頑張って下さい。