営業五年目の30歳女です。 五年目にして初めて新規営業やることになり、 不安いっぱいです。 ＩＴ企業勤務です。…

Question

営業五年目の30歳女です。
五年目にして初めて新規営業やることになり、
不安いっぱいです。

ＩＴ企業勤務です。今は、客先常駐しているＳＥがとってきた案件の最終調整で、新規経験ほぼゼロ。
新規は、一年目に飛び込み営業をやりましたが、20件
行って成果が上がらず、もういいと言われました。

この先、まったく新規開拓しないでいられるとも思えず、今回の異動は成長のチャンスとは思うのですが、
五年もいるのに、新規は一年目以下の経験しかありません。五年目にもなって、新規でアポとれないのは恥ずかしいという空気もあり、悩んでいます。
（ただ、会社はルート営業中心で新規やってる営業はひとにぎり。）

ルート営業との気持ちの持ち方のちがいとか、新規営業における気持ちの持ち方とかアドバイスがあれば、お願いします。

Answer 1

まず、仕事は自分で考えて作るものという意識がないですね。
私は小さい会社経営していますが、全て自分で考えてきました。
だれも教えてくれません。商売の種はどこかしらに落ちています。
それをひろえるかどうか自分次第です。人からやらされている限り、何をしても無理でしょう。
その新規事業を軌道に載せるためには何が必要か？では、何処へ営業するか？
その業界の人は、何を求め、何を恐れているか。そこまで考えれば、営業に必要なこと見えますが。
「ここへ移動！」「こんなもの売ったことない、どうしよう。」では、そらうれないでしょうね。営業＝心理学です。
零細企業の私からすれば、企業の表看板がないことでの、悔しさは今もあります。
あなた、すくなくとも私より、その点では有利だと思います。
相手がほしいもの、怖いもの、考えて営業してますか？
ただの名刺配りでは１０００回いっても時間の無駄です。営業できる人はすべてそのコツ抑えてますよ。
ありふれたモノならあなたの人物を、まず、売ることでしょうね。
トヨタの営業でもトップとヘタ。同じ車、値引き率なのに、なぜ、営業成績に差がでるかわかります？
それが判れば、あなた、すぐ、トップになれます。
自分で考え抜いてください。考える方向が間違ってますよ、営業として。
営業の先輩より。