証券会社の営業ってどんな難しさがあると思いますか？

Question

証券会社の営業ってどんな難しさがあると思いますか？というか証券会社とかは女性は辛くて人間らしい生活が送れないという想像があるのですが・・・

今の時代就職にわがままはいえませんし・・・・・迷っています。

Answer 1

５年以上前の話ですが・・・
証券会社によって、女性営業になにを求めているかによっても違いますので参考程度に

大手証券会社・特定職（支店採用）・主に投資信託取引の顧客相手で総合職営業と比べて電話の比率が高い
所属課員は全員女性 を前提に

まず証券や経済の知識ですが私の居た会社、支店に関して言えば不要だったと思います
同期２人はとっさに割合の計算ができませんでした（２５００万の６０％は？の問いが出てこない）
それよりもコミュニケーション能力だと思います
まず話しをして情報を聞き出すことが出来る、そこから（ノルマ対象の）商品を売り込まなければなりません
対象は主婦の方や定年退職された方が多かったので、詳しい説明なんて理解できません
それよりどれだけ儲かるかアピールしまくって買ってもらう
自分じゃリスクを取れるお金じゃないから買えない・・・と思っても売らなければなりません

・とにかく断られても何でも電話！訪問！邪険にされてももう一度！
・当然ノルマがあり何千万の単位で毎月同じような商品を売らなければならない
・その為には最適な商品じゃなくても勧める（無理やりではないですよ）

お客様からみたら子供や孫の世代だからとお話しを聞いてくださる方が多かったのですが、
反面そういったお客様にノルマ優先の商品提案が苦痛になったので辞めてしまいました
営業職だったのでお給料は同年代の女性より多かったと思いますがキツキツのノルマが達成できてやっとボーナスが普通に支給
ノルマが達成できなければ寸志程度でノルマも大口顧客を持っている先輩で達成できるものでした

話上手というか聞き出し上手で初対面の人にも入り込める能力と負けん気があれば大丈夫かと思います

Answer 2

勿論ノルマです。
最初はなかなか新規開拓できないってのもつらかったですね。
辞めたいとは何度も思いましたが、案外なんとかなって続けてますよ。気の持ちようです。