設計事務所で独立開業を計画中です。 4点悩んでいます。 創業支援に通い始めましたが、同業者には腹を割った相談はしていません。

Question

何をしたらいいのか、先輩方のアドバイスをお願いできないでしょうか？
【まえおき】
・34歳、貯金なし、現在失業手当を受給中(残り5ヶ月分あります)
・資格:1級建築士(管理建築士)、施工管理技士
・直近前職は住宅の工務店。設計、積算、施工管理まで担当していました。(クセの強い社長だったので、独立後の仕事は請けません)
・多少の大工見習い経験もあり、将来は職人にもなります。(ここはあまり突っ込まないでください...)
【計画】
・個人事業主として独立、BtoBで設計支援。3年黒字決算。
・3年後に住宅ローンを組んで自邸を建築する。
・5年後に法人になり建設業許可をとる。以降、Bto Bと自分の顧客で経営したいです。
【悩み】
①目安として考えた目標が、売上400万円です。(自分の報酬300万円、経費100万円) 先立って仕事を埋められれば、ひとまず安心という考えです。甘いでしょうか？
②今、知り合いの大工さんの設計1件と、工務店の外注作図の相談をしています。「売上400万円目指しているのですが」と言うのは不味いですよね。路頭に迷う訳にはいかないので焦っています。
③工務店や大工さんに営業や相談を数多く当たってみるのがいいでしょうか？でも先述の2組との関係を育てたいなと思います。
④基本一人で仕事を処理するのですが、キャパを考えず詰め込みますか？キャパオーバーで信用無くす事態は避けたいです。

Answer 1

独立開業をするならば、失業保険はストップになると思うのですが。
その状態で、貯金ゼロでの開業、怖くないですか？
設計事務所って、先に入金だとは思いますが、そんなにポンポン仕事が来るものなのでしょうか。

私の知っている設計士さんは、設計士さんが大工さんや水道屋さんや電気屋さんを外注としているイメージでした。

売上目標を立てるのは良いと思うので、その目標に達するには何でどのくらい稼いだら良いかを逆算してみるのが良いと思います。自分の仕事に価格をつける感じで。
そうすれば、どのくらいの期間でどのくらいの仕事ができて、いくら稼げるが見えてくるので、キャパオーバーになりにくいかと。

私は全く別業種の個人事業主です。

Answer 2

＞①目安として考えた目標が、売上400万円です。(自分の報酬300万円、経費100万円) 先立って仕事を埋められれば、ひとまず安心という考えです。甘いでしょうか？

甘いんじゃないですかね。
報酬300万円なら、内100万くらい税金ですから、売上550万くらいで、年収300万くらいだと思いますよ。一般社会人なら、年収300万なら1000万くらい稼がないといけません。

根本的な話、34歳っていう年齢がまずきついです。
設計だと依頼するような人間はだいたい金持ちか、企業相手だとしても社長です。34歳だと相手にされないですよ。仕事を受注するうえで、34歳っていう年齢がかなりきついと思います。世間一般に34歳だとだいたい数年分の仕事に見通しつけた状態で独立するので、当てがないのは厳しいです。

＞②今、知り合いの大工さんの設計1件と、工務店の外注作図の相談をしています。「売上400万円目指しているのですが」と言うのは不味いですよね。路頭に迷う訳にはいかないので焦っています。

まずくはないけど、設計1件だと外注なら100万ももらえないと思いますが。

Answer 3

元大工(施工管理)で、嫁が建築士・積算、親戚が電工です。

色々と甘いと感じます。
前職からの付き合いが生かせないというのが非常に痛いです。
裸一貫で飛び込み営業をしなければなりません。
何十社電話しても門前払いで、運良くアポを取れて営業が出来たとしても仕事が来るとは限らない。
開店休業状態で数ヶ月過ごせるだけの財力がないというのが辛すぎる。

私もそうでしたが、大手ならば飛び込み営業でも請けてお試しで使うことはありますが、出来たばかりの無名の会社にお願いする事は無いです。
要求されたスペックを満たした成果物が納期内に提出できる保証がない。
あまりにリスクが高すぎます。

建築関係って元請けに入金されてから下請けに支払われるというパターンが多いですけど、その辺り大丈夫ですか？
仕事はあるのに入金が数ヶ月先…で、黒字倒産とかもあり得そうです。

結局のところ、他よりも劇的に安くしなければ無名の事業所が仕事を取るのは難しく、一度下げて請けてしまうと値上げが難しい…

どういう設計を得意としているか？にもよると思いますが、設計費用って総工費の1割にも満たないですよね？
400万円の売上を出すのに何件請けなきゃならないんだろ？とか、税務処理とかどうするの？とか、色々と気になります。

個人で年収300万円ってワープアレベルですし、普通にサラリーマンとして働いた方が良いのでは？

Answer 4

>・34歳、貯金なし、現在失業手当を受給中(残り5ヶ月分あります)

貯金なしの時点で詰んでます。
最低でも1年無収入でも生活できる資金は欲しいです。
てか開業資金の記載が無いのは何故？