お仕事の仕方？について教えてください 私はまだ学生で、仕事の世界というのは両親の経験とテレビ等で知り得たことのみの知識…

Question

お仕事の仕方？について教えてください

私はまだ学生で、仕事の世界というのは両親の経験とテレビ等で知り得たことのみの知識です。少し気になった事があったのですが、テレビの記憶も曖昧、両親の仕事も関係のない（と言ったら違うかもしれませんが）事だったので分からず、ここに投稿します。

営業についてです。

営業職って、私の勝手なイメージですが、

取引したい（売買のみならず、なんて言えば良いのでしょうか、、コラボ？的な意味も含め）相手先の人と
①どこかで話し合い（プレゼン）
②即決や検討期間を経て契約が成立or不成立

ざっくりとこんな感じです（この時点で間違ってたらごめんなさい）

では
・自分（営業したい側）が個人の場合、営業をするためのアポ取り交渉ってどうやってするのでしょう？

・いきなり【こういう仕事が御社としたいと思っているけど返事が欲しい】と連絡（手紙やメール、電話など）するのはタブーなのでしょうか？
（会うんじゃなくて初めからプレゼン資料を送るという意味）

・営業の人と話してくれる取引したい相手先の人の立場？は何なのでしょうか。同じく営業、、？いや企画、、？

・契約の内容ってどうやって決めるのでしょう？

無知で申し訳ございません。教えてくださると嬉しいです！

Answer 1

ご両親は自営業をされているのでしょうか。
もしそうなら、
ご両親は営業もなさっていると思います。

営業って、
顧客と直接関係する仕事全般を指します。
具体的な在り方は、
どういう商品やサービスを扱うか、
自分方の事業規模はどれくらいか、
相手方は消費者か企業か、
など、
さまざまな条件によっていろいろ異なります。

あなたが持っている営業のイメージは、
そのまんまドラマの営業のイメージですね。
現実はもっとさまざまです。

・自分（営業したい側）が個人の場合、営業をするためのアポ取り交渉ってどうやってするのでしょう？
→普通に、電話やメールをして、
「〇〇についてご説明したいのですが、お時間いただけますか」
とお願いするだけです。

・いきなり【こういう仕事が御社としたいと思っているけど返事が欲しい】と連絡（手紙やメール、電話など）するのはタブーなのでしょうか？
（会うんじゃなくて初めからプレゼン資料を送るという意味）
→タブーではありませんが、
黙殺される可能性があると思います。
そういうメールのスパムって、会社アドレスに大量に届きますから。
だから、黙殺されないように、
いろいろと準備や工夫が必要になるのです。

・営業の人と話してくれる取引したい相手先の人の立場？は何なのでしょうか。同じく営業、、？いや企画、、？
→それは相手企業次第です。
相手企業のどの部門に食い込めば売り込みやすいか。
相手企業のどの部門のどの人が権限を持っているか。
つてと情報が大事です。

・契約の内容ってどうやって決めるのでしょう？
→相手先と何度も接触して打ち合わせを重ね、
ウィンウィンの内容になるように詰めていくのです。