広告やCMなどの制作会社の企画営業を考えています。

Question

広告やCMなどの制作会社の企画営業を考えています。先日面接にいってきました。
「印刷やWebについて勉強してもらいます。クライアントに自信を持って提案できるように」とのアドバイスをいただきました。
でも初めてのことで、どのように勉強すればいいかわかりません。制作ではないので実際作れなくてもいいのか、そこはプロ意識を持って作れるまでやったほうがいいのか…こういった企画営業初心者のまずしなくてはいけない勉強方法ってなんですか？？
教えてください！

Answer 1

クライアントのリクエストに対し、製作可能かどうかのジャッジはしないといけないので、ある程度の知識は必要じゃないですかね。
じゃないとより細かい提案もできないだろうし、クライアント側からも、質問のたびに「製作に確認します」とかだったら、営業を変えてほしくなりますしね。

なので、印刷用語、製作の知識・技法などは必須だと思いますよ。
まず、いろんな作品はどうやって作られているか。そこから覚えていくのはいかがですか？
どんな工程で、どんなソフトを使って、どれくらいの費用と期間で出来て。

そこで色々な疑問や解らない事がでてきますので、都度調べていく。
そんな感じじゃないですかね。

最初は覚えることいっぱいですが、企画営業なんて面白いと思いますので、がんばってくださいね

Answer 2

デザインと制作をやっています。

企画営業は、企画を練り上げる役割、あくまで営業。デザインとは別物です。ルート、あるいは仕事取ってきてなんぼです。

知識がなくても人間性の面白さ、頭の回転の早さで、現場と疎通がきけばいくらでもやれます。

でも、売る商品（あなたの場合広告）に関しての知識は必要です。印刷も広告も知識は詰め込みでは覚え切れませんが、やる気があれば仕事で嫌でも身につきます。

それはどんなモノの営業でも一緒です。営業は究極の技術。車の営業ができれば印刷の営業もできるということです。