住宅販売の営業に興味がありハウスメーカーはどこがいいのか教えてください！

Question

住宅販売の営業に興味がありハウスメーカーはどこがいいのか教えてください！エス・バイ・エ○や一条○務店、積水ハ○スなどに関心があります。いろいろ調べてはいますが、どんな事でもいいので、みなさんの情報や意見を聞かせてください。

一番不安なのは、1年に何棟くらいが営業マンの平均なのか？年間４から６棟という数値目標は可能なのか？
特に上記の３社で達成できるものなのでしょうか？

もちろん努力は当然と思いますが、モデルハウス来場者からの契約締結がメイン業務で、はたして来場者はどのくらいこられるのか・・・。営業内容はどんなものか？などなど。

実際にお勤めされている方、してた方、聞いたこと、知ってることを教えてください。

Answer 1

会社の格というか、
品位でいったら

やはり、
積水ハウス＞一条工務店=エス・バイ・エル
でしょう。

この３つのうちであったら、商品力で言うと、
積水ハウス
一条工務店
のどちらかじゃないかな。
エス・バイ・エルで成績を残すのは、一寸厳しいように思いますね。

そして
積水ハウス、一条工務店のどちらが良いかと言ったら、
質問者さんのキャラクターにも拠ると思いますね。

積水ハウスは
言わずと知れた、業界トップ企業。
ゆえに、スマートで学歴の高い人が比較的多い。
だから、人事採用のハードルも一条より、明らかに高いでしょう。

一条工務店は、
積水とは、逆な風土。
多士済々な営業マンが、
高収入獲得を目指し、凌ぎを削っているという感じで、
はっきりいって、
営業マンの品位は低いと言っていいかもしれない。

商品力で言うと、
木造専門でやっている一条工務店の、
木造住宅の基本性能は、確かに業界のなかで優れていますし、評価もされています。
木造住宅の「ハード面」についてのみ言えば、
ナショナルメーカーの中では、一番じゃないでしょか。
しかし、ソフト面に弱みがありますね。
ハードに強く、独自性の強い会社。
商品の差別化が難しい業界なので、
商品の特徴の打ち出しと言った点では、売り易さ（押し易さ）があると思います。

積水ハウスは、
木造、鉄骨と幅広い商品ラインアップを揃えているのと、
ソフト面において優れている点と会社としての総合力が
強みでしょうか。

全方位型の営業を志向しているのと、そのブランド力で
多くの見込み客を掴めるのではないでしょうか。
しかし、多少個性に欠ける点があるかもしれないですね。
車で例えたら、「トヨタ」の高価格帯商品を扱っているディラーって感じでしょうか。
流石に、業界トップ企業だけの力を持っているでしょう。

営業目標（ノルマ）は、
積水は年間１２棟、（月１棟）
一条は年間８～９棟
といった感じかな。
只、上の数字は、あくまで目標であって、
実際にこの数字をクリアできる人は少ないと思うし、
この数字をクリアできれば、トップセールスの部類に入るのではないかな。

>一番不安なのは、1年に何棟くらいが営業マンの平均なのか？

これは、どうでしょうかね？
積水だったら年間8～９棟
一条でも年間６棟以上でしょう。
2ヶ月以上、契約が１棟も上がってないという状況になると、
少し、厳しいことも言われるという感じじゃないでしょうか

自分だったら
積水ハウスかな。

質問者さんが上げた3社のほかに、
木造住宅でトップ企業の住友林業、
それから、大和ハウス当たりを加えて検討するのが良いかと思います。