解決済み
今春、47歳でラッキーな事に営業職として転職できました。
今春、47歳でラッキーな事に営業職として転職できました。しかし、始まってみると仕事はまわってこない、教えてもらえない、フォーロー無し、安易に質問すると怒られ、営業成績は全くふるいません。 何を何処に売っても良いのでとにかく売り上げをあげろと言われて途方に暮れています。 試用期間を終えて、営業成績が悪いので試用期間延長を言い渡され、遠回りに自主退職を勧められました。 自分が甘いのは重々承知ですが、闇雲に営業活動をしても成績が上がるとは考えられず、そして上がったとしても65歳の定年まで売り上げ続ける自信が全くありません。 今後どうしたら良いと思いますか。
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回答（7件）
- ベストアンサー
新卒から理由あって11転職後、 営業はした事はなかったものの、 一番やりたい事は営業であると わかり、 31で個人宅訪問の営業を始め、 34で丸八布団の営業マンを作る 幹部だった人の家に居候。 36でその人からも離れ、 独り立ち。 現在は売る物と売り方は変わり、 家庭の家計削減コンサルと 家設備導入のフリーランスを しています。 100万のリフォームするなら、 住宅ローンをその分削るから タダですね。みたいに。 まず、年齢を気にしなければ ラッキーの文面から好きな作業を 仕事にしてない事が伺えます。 自分の営業相手に選ばれる客が ミラクルラッキーだと思います。 当然、あるルールに基づき、 ミラクルラッキーを与える客を 選別してます。 僕の営業は市場全員が 享受出来る営業ではないのです。 素直に言う事聞くなら 一番得をするよ。という営業。 別に私も会社に入社した時、 具体的にどうやれと教わった訳では ありません。 御用聞きみたいな営業は したことありませんが。 第一、売り物はなんであれ、 その様な事は、色んな営業の本が 研究してくれてませんか？ 会社に入ったら、まずは分析です。 『何を売ってもいいから、売り上げ』 会社は何を扱ってるのか？ 自社で扱ってるのを、必要とする 所はどういう所なのか？ 一日、どういう周り方をしたら、 契約が近い確率なのか？ 自分はどの様な人物との商談を 得意層にしているのか？ 決定権ある人物とどの様に 会えばいいのか？ 分析ポイントはいくらでも あります。 営業会社の時代、良く思ったのが 出来ない社員ほど、 帰宅後の自己努力や一日の分析能力が低い。最悪、怒られた事を理由に 酒、ゲームなどの時間に 逃げてしまう。 ストレス解消と称して。 それらが何を解決してくれるのか？ 出来る奴は、出来るリズムを 掴んでいるので 遊んでいたり、人と馬鹿話を してる様に見えて、人間の 心理研究をしてたりします。 人と人の話ですから。営業は。 売れてなさそうな社員から 物を買いたくありません。 商材を自信を持って話せと。 自分は最高のプレゼンをしてると 自分を洗脳しろと。 自然とその様な事は教えられずとも 営業力＝人間として本来持ってる力＝メンタル的な人間力。 その様に、メンタル的に成長して 行きます。 が、年齢才能関係なく、 自分にメンタル、分析力が 欠けてると思い、 それを強化する為に、本を読んで とかセミナーを受講するとか どうすれば、どうすればと 効率の良い形ばかりに拘り、 五里霧中の素晴らしさがわからず、 自分の形を持てず、 努力の形跡が見られない様だと 営業で活躍するのは無理と 思われます。 営業だけは男がなれる人生逆転の 可能性のある仕事なのですが。 元手が余り掛からず。 定年前に一生食える金を叩き出し、 リタイアとかね。 どのみち、会社に良く思われない 精神の社員でしょうから 長くはないでしょう。 一部は営業を選ばないと この月収は他の仕事では無理。 くらい稼ぐ物ですが、 売れない・自分で考えて努力しない社員の月給は、他の仕事を選んでも 余り変わらない。 営業以外の仕事を選んだ方が いいと思いますよ。 出来る人は、同じく出来る人の プライベートの仕草を 見ただけでも、営業力が上がって 行きますから。 こう…社内でトップの人と 雑談して、何かわかった様な気が する…とかそういう感性 ないんですか？ 会社の環境のせいにする事自体、 もう見どころない。 どこまで行ったって、 47のおっさんがよ。と 売れなかったら見られるんです。 自分の元営業会社は 年齢的に新旧いる会社だったので。 それに耐えて、爆発的な成果を 出すから、営業は金を手にする事が 出来るんだと思います。 営業に限らず、24時間考えても 飽きたらない程、好きな作業に まつわる事を仕事にして、 独立したり、会社でも起こせば、 月収3桁台は普通に見えます。 起こせる位、過去経験を本気で 『やらなかった』か 『会社環境のせいにした』 なのでしょう。 じゃなければ、47でラッキーにも 営業会社とか書かない。 誰でも頭数でとりあえず雇う。 試用期間中に、1件でも 契約取って来てくれれば、 雇った元が一応取れるとかの 設定に会社はしてて、 売れなければ、社内から 消すだけです。 47でも会社に小突き回される大人に 将来なりたいですか？と 若者に話す際の反面教師として 頑張って下さい。 あなたの過去の頑張りと判断で 今があると思うのです。 頑張ったフリでは駄目。 そこは営業と同じく結果を 求められます。 以上です。
なるほど：1
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どのような営業職か分かりませんが…。 営業ってのは仕事がまわってこないとか言うんじゃなくて、 ご自身で仕事を作りに行くものではないかと思います。 20代の若手ではありませんし、初めての部署ではあるけれど、 社歴が長いなら、会社（組織）は容赦しないのでは…。 教えてもらうとかは若手の言う事です。 ある程度社歴あるなら初めての部署だからとか、 フォローがないとか言い訳に過ぎないと思うのですが…。 考える事です。 営業の仕様は分からなくても、売上上げるロジックは 大人ですから意識は出来ますよね。 その為にどうすればいいか考えるだけです。 そこには今まで培ってきた知識を応用する事だと思います。 営業はプロセスは必要ありません。 実績（数字）がすべて。 考えて考えて下さい！！
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営業とは、教えてできるものでもないですから、試用期間で営業センスの有無を判断しようとしているのだと思いますよ。 もし、あなたが営業マンとして、仕事したいなら、業務終了後に翌日の訪問先を具体的に決めておくことです。 そして、朝一番に出社したら、朝礼後、すぐに外勤にでます。 大抵、行先がわからないとかいって、10時過ぎに外出する営業マンがいますが、まず、ダメです。 小生は、営業部長、営業担当役員の経験がありますが、課長、主任時代は、朝6時半に出社してました。 営業先が決まっていて、朝早くから外出すれば、大抵実績もついてきます。 営業は、準備9割です。 しっかり、見込み客リストを作ることです。 がんばってくださいね。
なるほど：1
その会社は典型的な社員を使い捨てにする会社ではないのかと思われます。 もう少し続け（耐えながら）転職の機会を待ったら如何でしょうか。 勿論、自ら行動するのです。このままだと続かないと思いますよ。
なるほど：2
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