住宅の営業は、まずなにをしたらよいですか？

Question

住宅の営業は、まずなにをしたらよいですか？住宅の会社で設計を担当しているものです。最近、営業さんの成績がふるわず新規のご依頼がなかなかありません。
なのに、会社にずっといては無駄な時間を過ごすだけ…。
なにかやらなきゃと思いますが、展示場もない小さな会社ですので、どうやって営業をしたらよいのかわかりません。
飛び込みでいっても、会社のイメージダウンにもつながりかねませんし…。
ちなみに、設計担当は私一人で、普段は営業さんからの依頼で間取り図面などを作成したり、あとは確認申請とかその他申請の担当をしています。
過去に一度だけ、依頼を受けて営業から設計担当と工事監督を経験がありますが、友達の家でしたので…。
最初のきっかけは、どうやって作ったらいいのでしょうか？
でもそれがわかったら苦労しませんよね…。すいません…。

Answer 1

まず、営業するためには、営業をしている目の前の人に聞くこと。・・・・これが営業の第一歩、基本です。