SES企業のエンジニアとして営業の仕事を肩代わりする必要は無いですよね？ 実際肩代わりして本来エンジニア業務やるべき人が営業やっちゃってますが、効率悪過ぎでは？ と思います。

Question

致命的な営業不足もしくはジェネラリスト志向なんですよね。
営業を増やしたがらない理由なんてあるんですかね？
まあ、部長が「話が通じない人」で有名なので、話半分に聞きつつ転職活動してます。

Answer 1

営業の肩代わりは不要でも、自ら仕事を取ってこれるエンジニアは重宝されるかも・・

下っ端はどうでも良いが、立場が上になるほど、それも期待される。

Answer 2

程度問題ですが、派遣要員が営業的な活動をしてアップセルを獲得するのは、多くのSES企業で期待される「業務の一環」です。

Answer 3

エンジニアなのに営業まで抱え込まされて、本来やるべき仕事に時間を割けない感覚、しんどいと思います。

■ 結論
肩代わりする「義務」はありません。ただ、SESという業態では起きやすい構造的な話であって、その職場だけが特別おかしいわけではない、というのが実情です。

■ 理由・背景
・SESの利益は「稼働人数×単価」から人件費と管理コストを引いた粗利で成り立っています。営業を正社員で1人増やすと、成果が出るかどうかにかかわらず固定費（給与＋社会保険料）が毎月発生します。案件が細った瞬間に赤字化するリスクを一番背負うのが営業部門を厚くした会社なので、経営側は営業採用に慎重になりがちです。
・一方で、エンジニアが常駐先で信頼を得て、そこから契約延長や次の案件、紹介を引き出すのは、会社にとって営業コストゼロで案件が取れる一番効率のいい手段です。「営業を増やすより現場のエンジニアに動いてもらう方が儲かる」構造になりやすいわけです。
・つまり営業を増やさないこと自体は経営判断として合理性があります。ただし、そのしわ寄せがエンジニアの本来業務時間を削る形で出ているなら、それは会社側の設計ミスです。人脈づくりと、提案書作成や価格交渉、契約更新の詰めといった「本来の営業行為」を混同して丸投げしているなら、あなたの「効率が悪い」という感覚は正しいです。

■ 具体的な次のアクション
・部長の話は話半分でよく、転職活動は淡々と続けるのが一番現実的です。人を変えるより環境を変える方が早いです。
・次の職場を見るときは、面接で次の3点を必ず確認してください。
1. 自社開発か受託かSESか（案件のコントロール権がどこにあるか）
2. 営業とエンジニアの役割分担が契約書や体制表として明文化されているか
3. 現時点でエンジニアが営業行為（提案書作成・価格交渉・契約更新の詰め）をどこまでやっているかを具体的に聞く。ここを濁す会社は今と同じ構造になりやすいです。
・SESから自社開発や受託（プライム案件中心）に軸足を移すと、営業と開発の役割分離がはっきりしている会社が多く、今の不満は構造的に解消しやすくなります。

■ 締め
今の会社の構造は「そういうもの」と割り切っていいですが、それを続けるかは自分で選べます。転職活動を淡々と進めるのが一番建設的です。

Answer 4

IBMとか、エンジニアは自分の仕事は自分で営業かけて案件取ってますけどね。