営業職の新人なんですが１つ疑問な事があり教えて頂きたいです。 入って3週間は、テレアポと座学研修という事でやっておりました。

Question

弊社は、複合機をメインで売っており、その研修期間は、ずっと新規にかけていました。
とにかく断られます。
最終的に3週間で約3000掛けて5のアポになりました。
会社側もそれくらい断られる想定のようです。

ただ予定外なのは、ここからです。
配属先に戻っても自分の取った新規に同行して経験積むのがいい！と言われここから2週間後に別の新人が来るからもう一回復讐で座学を受けろ！と言われました。
その結果テレアポと研修を3-4カ月受ける事になりそうです。
最初とった5件も後出しで言われたので同行するには、ここから取り直しです。
外に飛び込みにも行かせてもらえません。
営業の新人は、こんなものなのでしょうか？

Answer 1

想像ですが、あなたが思いの外アポを取るので理由を付けてさらにアポを取らせようとしてるんだと思います。

普通は商材の勉強が終わったら社内手続きの勉強をして、アポから成約まで先輩同行で進めますもん。ある程度できるようになったらソロ活動みたいな。

Answer 2

テレアポで、あなたがアポを取った新規というのは、【あなたの手柄というわけではない】ですよね？
手柄になるのは商談に行って、契約の締結をした時です。

したがって、この前のテレアポの結果に対して、他の人が商談に行って契約が成立したとしても、「横取りされた！」と怒ったり、ガッカリする必要はありません。

残念ながら手柄、成果、成功体験というのは、最終結果に至らないと成立しないモノでして、商談予定といった【過程は手柄、成果、成功体験のカウントにはならない】のです。

過程を認めて欲しいという気持ちは分かりますが、【商売は金になった結果が全て】なので仕方がないのです。

ですので…
現時点ではしっかりと修行をして、商談に入る準備を着実に進めてください。
頑張って、成功を掴めるようになってください