営業職について 自分は営業職をしています。提案するものが決まっている会社（メーカー等）のほうが、他企業の様々な商材を取り扱う商社より楽な気がするのですが、そんなことは無いのでしょうか？

Question

結局どこの会社でも営業は足で稼ぐ必要があるのでしょうか？

Answer 1

メーカーの営業が楽、というケースはたくさん見てきました。

先日も、あるメーカーの営業マンと飲んだのですが、
営業を担当しているのは大手1社だけとのこと。
小さな代理店は、全て商社に任せてあるとのことです。

つまり、そのメーカーの営業マンは、
新規の取引先を開拓する必要はないし、
取引先の担当者との関係が上手くいっていれば、
何も問題ない訳です。

また、やる事がないから、いつも世間話をしに来ている
メーカーの営業マンがいて、本当に楽そうでうらやましいです。

自分も過去に、あるメーカーから営業職への就職を
打診されたことがあります。
固定された取引先をぐるぐる回って
カタログの補充や飾りの取り付け、窓口、この3つをやる
かなりか簡単な仕事だと分かってはいました。
ただし、取引先が車で3時間もかかる所がいくつもあり、
運転疲れのほうが心配で、就職を辞退しました。

商社だと、客からしてみれば
購入する商社の選択肢がある訳で、
その時点で交渉が難航することが目に見えていたりします。