はじめて投稿いたします。関東に住んでいる三十代前半の建築営業マンです。 質問長くなりますが申し訳ありません。

Question

はじめて投稿いたします。関東に住んでいる三十代前半の建築営業マンです。 質問長くなりますが申し訳ありません。 現在地方の建築リフォーム会社に勤務しておりまして営業部に所属しております。当社の営業部は私一人しかおりません。当社の営業方法は横のつながりのみで知り合い、知人、親戚等からの紹介で成り立っております。しかし昨今の不景気より自分のまわりをいくら回っても全く成約に繋がらす、現在は会社所有の住宅展示場にお客様待ちといった状況です。しかしながら会社としては広告宣伝費を捻出してはくれずに全くと言っていいほどお客様がきてくださいません。何か打開策と思い、飛び込みもしましたが全く成果につながらず、リフォームフェア等にもお金をかけてもらえず八方塞がりな状況です。なにか打開策はございますでしょうか？宜しくお願いいたします。

Answer 1

私も以前にリフォーム屋さんの営業を４年くらいしていたことがあります。

そのときは、広告などによる反響は1％未満で、ほとんどが飛び込み営業でした。
１日150～200件ほど個人宅の門をたたいては断られ続けましたが、１ヶ月に１件も成約できない月はありませんでしたよ。

特に風呂はよく売れました。在来浴槽の家を狙って風呂場の土台を見せてもらえるようにお願いし、ほぼ90％が水のしみこみがあるのでビデオで映して見せてました。
それから脱衣所、トイレをセットで即決営業をしていました。

やり方はいろいろありますがただ待っているだけでは売れないので、こちらから飛び込んでみてはいかがですか？